招生工作总结
爱习作提供的招生工作总结（精选36篇），经过用心整理，希望能对您有所帮助。
招生工作总结 篇1
陆放翁曾告诫他的儿子说:汝果欲学诗，功夫在诗外，陆放翁写了一辈子诗，是曾经很下了一番诗内功夫的，他之所以说功夫在诗外，是因为他早已超越了学诗的初级阶段。陆放翁谈的虽是学诗，其实揭示的是一个普遍的道理，招生工作不仅仅是单纯的媒体广告宣传，发了传单跑了企业，把学生招进来便放之自流而不顾，招生工作应该作为一个系统工程来抓。 20xx年秋珠海电大开放教育招生1901人，超额178%完成省电大下达的招生任务。20xx年全年招生人数3515人，比20xx年增长了15%，占珠海市常住人口的万分之二十九，远远高于全国电大万分之六的水平，校本部招生总人数连续五年全省第一。近几年来，随着普通高校的持续扩招，导致成教生源的萎缩和质量的下降，电大同样面临着生存与发展的危机。珠海电大长期以来一直致力于研究、探索招生工作经验，在多次的总结分析中发现，除了一些
常规使用的招生宣传手段，如采用:扩大广告宣传力度、改善学校硬件环境、提高招生人员综合素质、加强招生工作管理等措施外，更重要的是要注重全方位系统地开展招生工作。 系统开展招生工作可以分为开展招生工作的客体、开展招生工作的主体及开展招生工作的过程。开展招生工作的过程可分为报名前、录取后、毕业时三个过程，如果运用系统控制理论可分为事前、事中和事后控制，也可谓前控、中控和后控。
一、招生工作的客体
招生工作是学校工作的核心工作，而学生工作则是招生工作的重中之重。学生的概念既涵盖了一切潜在的生源，也包括所有在校生和毕业后离校学生，以及中途因各种原因缀学、休学等所有学员。因此，招生工作也必须针对不同的.生源主体进行全方位系统的管理。
二、招生工作的主体
开放教育学生同普通高校甚至于其它形式的成人高校学生相比，具有许多特点，这些特点最终表现的结果在于:招生难、流失率较高，学生对学校缺乏认同感、归属感，学校凝聚力不强等现象，尽管电大在五统一的模式下试图通过加大教学力度提高管理和质量，但仍不能使学生达到预期目标。
20xx年珠海电大在开放教育中首推行思政导师制，20xx年实行学困生帮扶制度等政策，但思政导师工作如何有效开展却一直仍在摸索之中。20xx年7月珠海电大整合专职辅导员、招生办优质人力资源成立学生工作处，并加大了对思政导师工作的宣传和管理，各专业、各班级配备一名经验丰富的思政导师，适时对学生开展专业引导，建立学生对学校的信任感、归属感，从而取得了良好的口碑宣传。思政导师成员中即有专业任课老师，也有行政工作人员，形成了以招生办公室为核心，辅导员、思政导师和任课教师三大主力军齐头并进的招生宣传主体新格局，改变了以往招生工作单纯由招生人员孤军奋战的被动局面，为招生提供了源源不断的后备生源。
三、招生工作的过程管理
招生工作的过程管理包括招生主体的管理、招生客体的管理。
珠海电大三年来的跨跃式发展已进入了文化管理的新阶段，招生主体的管理已形成良好的定性，也取得了可喜的成绩，因此，招生工作的管理在此仅强调招生客体的管理。
招生客体是学生，而招生客体的管理工作主要是学生工作的管理。其包括:学生入学前的准备、入学后的影响、毕业时的教育，如何使这三个环节环环相扣、紧密相连，是系统开展开放教育学生工作的前提。
1.报名前让学生树立信心
电大办学虽然已经三十多年，全国在校生达660万人，毕业生遍布各行各业，珠海电大开放教育在校学生7000多人，但由于种种原因和各地办学水平参差不齐，电视大学的知名度、社会影响力和信誉度相对于普通高校毕业生甚至和成人高考学生相比，还有一定距离，因此，通过各种渠道宣传学校，提高学校知名度和社会公信力，帮助学生树立选择电大的信心，以及选择后报读的信心则尤为重要。
珠海电大三年多来，注重对社会青年学生群体的分析，通过一系列活动，激发学生报读电大的信心，扩大招生宣传力度。这主要通过改善学校办学条件，如:修建体育馆、综合服务大厅等硬件设施这些看得见、摸得着的外部实体环境来吸引学生。同时通过创新广告形式宣传电大，如:传响一句口号--从早期直白式的读书，选择珠海电大到20xx年倡导学习目的式口号学知识、拿文凭、交朋友，2009年又推出互动式学习时代在电大学习，2010年则主倡公益式的让学习成为一种信仰，朗朗上口，言简意赅。另外，珠海电大努力实现电大办学为促进地方经济，为政府、为市民服务的功能，先后承接全国计算机等级考试、全国公共英语等级报考、普通话水平测试、全国成人高考报考、全国自学考试报考、教师资格认定、全国会计专业技术资格考试现场报名等工作，网络资源涵盖三大在线，开设珠海市数字化学习体验中心，承办20xx年珠海市首届全民终身学习活动周等一系列举措使电大在社会影响力不断扩大，树立学生报读的信心。
2.录取后让学生加强信心
学生报到入学后，才是学生工作的真正开始，如何通过各种方式留住学生，加强学生的学习信心，减少负面影响，是学生工作的重点，也是招生后续工作的重点。
①重视新生开学典礼
新生开学典礼是学生入学后对学校产生的第一印象。开学典礼不仅要热烈、隆重，从细节上服务于学生，在形式上使学生产生良好印象，更要注重从内容上吸引学生，特别是校长的讲话，要鼓舞激励青年学生热爱学习、热爱电大、热爱学校。珠海电大蔡胜校长十分重视开学典礼的讲话，每学期精心撰写演讲稿，并以深入浅出的警句和典故循序渐进，激昂高亢的语言深深震撼了每个青年学生的心灵。同时开学典礼还要配合优秀学生的表彰，使他们学有榜样;配合奖助学金的发放，使他们学有依靠。
②健全班团组织、学习小组
开放教育学生是以松散的业余学习形式为主，如何改变这种状况，使学生形成一个核心?就必须通过建立班级、建立学习小组，以及党团组织来实现。珠海电大在学生入学后均已建立了学习班级和学习小组，重视党团组织的作用，使学生有一个基本归属感。 ③树起优秀学生榜样的标杆作用
优秀学生榜样的力量是无穷的。开放教育学生自身具备一个很大的特点，那就是积极上进、刻苦的拼搏精神。学生工作要合理运用这一优势，树立优秀学生榜样，通过每年的奖学金评比，优秀学生、优秀学生干部评比，增强同学学习的信心。珠海电大目前已设立了用友、阳坤、中南汇、得一、2000年大酒店五大奖学金，2010年开始优秀学生、优秀干部评选，今年还重视加大了中央电大和省电大优秀毕业生的推荐，给同学们创造了更多进取的机会。 ④办活文化讲座--电大讲坛
开放教育教学的一个不争的事实是:以学生考试及格为教学重点，这是电大五统一模式下的优势，也是不足。如何弥补这一不足，改变学生知识结构，提高学生文化知识素质?学校要通过各类讲座来进行。珠海电大这几年开办的电大讲坛，聘请珠海市内外高校、社会、企业知名人士、专家、学者，内容涉及文学、摄影、管理礼仪、社会问题、特区建设等各个领域，通过讲座开阔了学生的视野，提高了学生的文化修养，改变了学生的知识结构，受到学生的欢迎。
招生工作总结 篇2
我校认真贯彻市教体局关于抓好中职招生工作的文件精神，坚持从服务全市加快普及高中阶段教育的大局出发，积极扎实的作好中职招生工作，取得了较好的成绩，全校336名应届初中毕业生，有130人升入我市职业学校或技工学校，有9人升入办事处成校，有11人升入普通中专，有24人升入外地职业学校，中职升学总人数达174人，升入普通高中156人，升入青岛市体校或省体校6人，高中段总升学率达到99.107%。我校的主要做法是：
一、中职招生工作与平时教育教学工作紧密配合，逐步渗透，打牢中职招生工作的思想基础
干部教师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作就很难达到理想的效。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教职员工和学生及家长对职业教育的认识列为学校重点工作，并贯穿于一学年教育教学工作的始终。首先把提高干部教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是初中学校肩负的神圣使命和光荣任务，是作为教育工作者对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是初中干部教师为普及高中阶段教育、提升全市教育发展水平应做出的积极贡献。学校把这方面思想教育贯穿于平时每次行政办公会、教职工会以及每一次教研活动，并纳入教育教学管理，有效地消除了干部教师在中职招生工作上存在的“职校招生对于初中教师来说是额外负担”的错误认识和各种抵触情绪，达到了思想上的高度统一，并使干部教师在平日工作中，能够自觉、主动和创造性地加强职业教育渗透，组织开展丰富多彩的教育宣传活动，使职业教育更念较好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。
二、加强领导，强化中职招生工作措施
中职招生工作开始后，为保证和提高中职升学成果，我校着力强化了六个方面措施：
一是加强领导，成立了由校长任组长、分管教学的副校长和初三级部主任任副组长的专门工作领导小组，小组成员明确职责，并分头挂靠到每一班级。
二是落实任务，按照教体局的.职成升学总体要求，学校确立了30%以上的职业学校升学目标和50%以上的中职类升学总目标，将各项指标任务一一分解到各毕业班级和初三每名教师，以压力促动力。
三是搞好宣传，家长会上集中学习教体局职业教育材料，并通过宣传栏、黑板报和组织征文，演讲等活动和方式，在全体学生中营造了积极升学的浓厚氛围。
四是建立日通报制度，对各班级的中职招生报名情况每天一汇总，一日一通报，一周一小结。对在招生工作中落后的班级及时组织分析原因，研究和改进对策。围绕抓好招生工作，全校紧锣密鼓，整个暑假学校干部和初三级部教师没有完整休息过一天，许多人带病走村串户，做个别学生及家长的思想工作，表现出了强烈的主人翁责任感和甘于奉献的精神。
五是加强激励，学校将班级职成升学率纳入对毕业班级的工作考核，作为评选优秀班级和优秀班主任的重要依据，并对招生工作成绩突出的教师给予一定奖励，进一步调动了教职工的积极性。
六是善始善终，学生开学后，组织教师逐生落实升学情况，对报到而实际未升学的，继续做动员工作，努力使每一名都能顺利升学。
三、突出重点，加强对初三学生的升学意识和学习信心教育
在初三毕业生中，每年有60%左右的学生不能升入重点高中，在这部分学生中，相当一部分因学习基础差导致消极厌学，自暴自弃。做了这部分学生的工作，增强其学习信心，使他们能够继续升学是做好中职招生工作的关键。
为此，我校平时加强了这部分学生的思想教育，注重挖掘他们身上的“闪光点”，使他们看到自身的长处，增强上进心和自信心，并树立责任心，使他们充分认识到，通过上职业学校学得一技之长，不仅是对社会和家庭负责，更有利于个人今后的发展。同时，加强对这部分学生的学习指导和帮助，在各科教学中，坚持因材施教，实施分层次教学；各班成立了“一帮一，一助二”的帮助小组，通过教师重点辅导、学生集体帮助，提高他们的学业成绩，使其树立学习信心。对个别家庭困难的学生，通过减免学杂费、学校爱心基金捐等形式使其树立学习信心。帮助其完成学业。这些措施，既有效的控制了学生辍学，增强了学生升学意识和学习信心，又使我校输送到职业学校的生源质量得到了提高。
以上是我校今年中职招生工作的几点不成熟的做法和体会。为使20xx年的职成招生工作更加顺利成功，我校将一如既往，认真总结经验，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步加强领导，使分工更加明确，工作目标更加具体，把职成升学的各项工作精细化、把好各个环节的工作力度，务求使各个环节的工作发挥实效，努力为我市职业教育和全市教育事业发展做出积极的贡献。
招生工作总结 篇3
20xx年秋季招生工作开始以来，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，圆满完成了今年招生任务。现就我校年秋季开放教育招生工作方面所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结。
一、基本情况
年秋我校新招开放教育新生，在校领导的带领下和各位老师的细心、耐心的讲解下，迎来了一个好的开始。
二、工作措施
1、领导重视，思想统一生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校始终把招生工作摆在首要任务来抓，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。卢校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;争取招生政策，协调支持力度，检查招生进展情况。
2、科学调研，预测生源动态通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
(1)注重平时信息的积累，通过多年的宣传电大在社会上已有一定声誉，平时总能接到社会上一些要求学历进修人进行学历进修咨询，凡打电话来咨询者，我们都及时记录他们的联系方式及学习需求情况，及时传递招生信息;
(2)对在校学习的'开放教育学员进行调查，了解他们的同事、朋友、亲属中需要提升学历的人员情况，并进行信息汇总;
(3)有针对性地深入到相关企事业单位，了解该部门的从业人员的学历情况，为招生专业的设置提供可靠依据;
(4)联系往届电大毕业生，了解他们继续学习的需求情况。省直电大学习中心开办多年来，培养了各类本专科学生几千余名，他们大多工作在一线，在全国各个地方经济建设中发挥着重要作用。随着社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于他们来说势在必行，这部分人是电大专升本生源的主体;我们省直电大学习中心会一如既往的努力工作，跟踪每位学员的学员情况，力争做到最好、最优!希望我校的每位学子在未来的职业道路上走得更畅通无阻!
招生工作总结 篇4
今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了“改革顺利平稳、管理严格规范、录取公平公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍称赞。
一、基本情况
（一）报名人数
今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。
（二）考试情况
今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。
（三）评卷情况
今年我省继续实行网上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加评卷，评阅试卷34.7万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理最好、质量最高一年。
（四）录取人数
今年全国共有1138所高校在我省招生，教育部下达我省计划37156，我省完成录取计划的.100%，计划录取率64%。
二、主要工作情况
（一）严格审查考生报名资格,继续综合治理“高考移民”
今年我省高考报名资格继续实行“谁主管、谁审查、谁确认、谁负责”的审查办法，对不符合学籍要求的海口市和东方市的23名考生，不予受理报名申请，对提供虚假报名材料的25名儋州市考生取消了报名资格，对不符合政策照顾加分条件的217名考生取消了加分资格，对7名不符合照顾条件的引进优秀人才子女、现役军人子女和小学或初中在我省学校毕业的省外就读生，取消了不受报考批次限制的资格。我们还进一步完善了治理“高考移民”的机制，“高考移民”现象得到了有效的控制。
（二）平行志愿的投档录取模式改革取得成功，成效显著
按照教育部的部署，我省今年首次实行了平行志愿的投档录取模式，从各批次的录取结果看，改革成效明显。主要体现在：
---按考生志愿投档率明显提高。今年各批次的按考生志愿投档率明显提高，特别是受社会关注程度较高的本科一批、二批院校的按志愿投档率分别达到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投档率提高了10%以上，考生对录取的满意程度大大提高。
---正常退档的考生人数明显减少。投档比例从原来的学校招生计划数的120%缩小到100%到105%，正常退档的考生人数较往年大大减少，各批次正常退档的考生共有XX人次，仅占招生计划总数的4.3 %，比去年减少了7389人次。
---生源不足的高校数量明显减少。今年我省在录取过程中，继续实行考生补充填报志愿的办法，各录取学校的生源较往年充足，不少学校还因此追加了招生计划，因无生源而减少招生计划的学校大大减少。
---各学校的生源结构相对合理。各批次热门学校的生源普遍好于往年，优质学校的生源质量相对提高，学校录取的考生成绩最高与最低分数的差距普遍缩小，有利于高等学校的教学管理。
---考生填报志愿的难度减小，风险降低。今年随着平行志愿投档录取模式的推行，填报志愿不再让考生和家长感到困难，以往考生填报志愿时的博弈现象大大减少。从各批次的录取结果看，优等生选择优质学校，好学校录取好学生的情况比较普遍，高分考生落选人数明显减少，呈现了录取学校满意、考生、社会满意的良好局面。
（三）优化服务质量，提升服务水平,深化“阳光招生”
今年我省的招生录取工作，继续全面深入地实施高校招生阳光工程，进一步以考生为本，优化服务质量，提升服务水平。
一是加大公示力度，主动接受社会的监督。在报名结束后，我们通过市县招生办和考生就读所在的班级，公示了取得报名资格的考生名单，在我们考试局网站公示了享受政策照顾加分考生名单、省外就读生申请不限报考生名单和取得特殊类型招生资格的考生名单，主动接受社会各方面的监督。
二是全面公布录取过程信息，让考生及时了解自己的录取状态。在录取阶段，每个批次给高校投档后，我们都通过我局网站及时向考生公布各校平行志愿的投档最低分数，每天多次向考生公布录取状态及录取结果，同时每天通过《海南日报》和海南电视台第四频道公布录取考生名单，使考生能快速了解自己的录取情况。
三是为考生提供多种答疑服务，便利考生咨询和投诉。今年，我们与前几年一样，不仅在录取场外设立信访组，为考生提供面对面的答疑解惑服务，而且还通过网络平台和热线电话，将信访咨询服务延伸到录取现场。由于今年我省的招生宣传工作做得深入广泛，招生管理严格规范，招生过程公开透明、录取结果公平公正，考生及家长对招生服务工作的满意度大大提高，网上咨询、热线电话和信访接待的考生人数较往年明显减少。截止目前，我局及省监察、纠风部门均没有接到一例投诉举报案件，招生录取工作实现了零投诉。
四是通过新闻发布形式，及时向社会发布各录取阶段的信息。我们今年继续实行新闻发布制度，在录取前和每批次录取结束后，通过海南广播电视总台第四频道共七次开展了新闻发布工作，介绍每一批次的录取情况和录取过程中反映出来的问题，让考生和社会了解录取的整体情况，并对填报下一个批次的志愿给考生提出指导性意见。
三、问题与建议
(一)平行志愿的实施顺应了考生、家长和社会对招生录取公平性的期望，填报志愿风险降低、录取结果满足率提高。经过一轮的实践，我们感到在操作上是否可以进行探讨，如，在正常投档录取以后，对缺档学校可否进行第二次第三次投档，以加快录取进度。我们认为，只要程序公开、面向全体，考生在一个规则下参加录取，也是符合公平性原则的。所以，我们建议，教育部可否允许各省自主确定投档轮次，并在录取软件上给予支持。
(二)实行平行志愿的投档录取模式后，各类政策照顾的加分值在录取中更加凸显其重要作用，希望教育部能够进一步科学制定政策加分的项目、分值，规范起确认审核办法，细化其操作办法，以便更好的落实公平公正的录取原则，遏制弄虚作假的行为。
（三）对于独立设置的艺术院校建议教育部允许他们实行文化、专业课程单独录取，录取结果由录招生学校报省级招生部门备案并办理录取手续。
（四）平行志愿的投档录取模式与新课改教学理念仍存在明显的矛盾。由于综合素质评价表在录取过程中普遍没有被院校所重视，投档比例又明显缩小，削减了院校对出档考生的选择空间，分数决定命运的特点更显得突出。
四、明年的主要打算
（一）继续优化平行志愿录取模式，使之更科学规范。
（二）加大科技设备运用力度，促进考风考纪建设。
（三）深化招生阳光工程建设，实现人民不断满意的高考。
招生工作总结 篇5
时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、 思想政治方面
能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。积极服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。
二、工作能力及工作作风方面
本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力
作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等
三、全面完成招生的各项工作任务
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，
2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。
3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和刘洋深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的'途径。
4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。
5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。
6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。
7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。
8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20xx年招生奖励及科学决策20xx年招生工作打下坚实基础。
本年度的主要工作如下：
根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方式，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。
招生工作总结 篇6
在学校党政的领导下，根据学校整体工作计划和思路开展部门工作，坚持以市场需求为导向，以科学发展观及和谐发展观为指导，努力拓宽学校招生和毕业生的就业渠道。主要工作总结如下：
一、毕业生就业工作
围绕以“提高毕业生就业工作水平、提高毕业生就业质量、提高毕业生就业率”为重点，落实好毕业生就业各项工作。
1、周密细致地组织好20xx届毕业生就业双向选择洽谈会。毕业班班主任更是全力以赴，为同学们出谋划策、指点迷津。因此，学校希望能通过这次活动为毕业生提供更多的就业渠道和机会，让同学们顺利走出校园，走向社会。
2、加强毕业生就业指导，提高就业竞争力。就业推荐工作在面向全体的前提下，一方面优先推荐“优秀毕业生”，另一方面特别关注因各种原因就业有困难的毕业生，体现人性化及和谐发展观。我们针对学生实际做好个性化就业指导记录，并采取整体和个别相结合、有的放矢的方法进行就业指导，加强对毕业生的就业观念、就业定位、就业心态和职业道德等方面的教育，帮助学生在完成社会角色转换过程中能更好地适应社会。
3、不断增强服务意识，提高部门服务水平，更好地为用人单位和毕业生服务。继续办好信息网络，通过网站、信息资料查阅室和信息公布栏等多种途径及时为供需双方传递信息，促进交流。做好用人单位的来访接待工作。
5、做好xx届毕业生验印、审核，毕业证办理，就业协议书的审核盖章，办理报到证等派遣工作。
6、做好当年毕业生就业趋向的调查，即时掌握毕业生就业情况和用人单位需求情况，为今后办学和招生提供保证和依据。
二、招生工作
1、加大招生宣传力度，加强方法的研究，做出了操作性较强的.招生方案。认真设计各项招生宣传材料准，包括招生彩页、专业简介、中招指南文字稿、电视专题片、招生宣讲搞、招生画板、电视咨询提纲、志愿草表、招生问答等；
在相关政策调整，招生面临困难的情况下，充分发挥主观能动性，克服困难，做好招生宣传工作。
2、加强宣传队伍建设，抽调活动能力强的教师组成招生宣传组。组织招生骨干教师进行业务培训，做好动员发动工作，先后召开多次宣传例会，在强调工作的计划性的同时，增强相关人员的宣传意识，提高宣传能力。科学合理地制定了各初中校招生负责人的招生计划数，力求合理、合情，充分调动招生负责人积极性。发动全校教职工和学生参与招生宣传，形成了全员招生，全方位招生的良好局面。
3、主动与各地教育局联系，继续在当地教育行政部门组织编印的招生宣传资料上刊登我校招生简章。
4、在招生期间，我们将着重做好服务和协调工作，规范招生程序，热情、仔细、周到地做好解释、咨询等工作。进一步做好考生咨询、报读、面试、寄发录取通知书等项工作，开通招生热线，提供全方位服务。
5、继续做好招生宣传工作、接收工作、首届毕业生的善后工作，为办班点提供必要的服务。
6、做好xx年新生的预录、录取、补录、录取档案材料的整理和核实，及时办理录取工作。
在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，20xx年的我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。
招生工作总结 篇7
时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、思想政治方面
能够做到热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。
二、工作能力及工作作风方面
本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力。
作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等
三、全面完成招生的各项工作任务
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。
年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料。
2、负责___职业技术学校联合办学的部分联系工作及___省、___招生资讯的简章编辑及刊登工作。
3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的.未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。
我和__深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。
4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。
招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。
5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。
6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。
迎新工作可以依靠我们的老生进行。
7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。
8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20__年招生奖励及科学决策20__年招生工作打下坚实基础。
招生工作总结 篇8
不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的`宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了xx年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。
我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：
(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法。
(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。
(3)扶贫资助政策宣传。
(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。
我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。
4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20xx年共计接待2800多名学生及家长。
招生工作总结 篇9
好久没有写东西了，前些天我一个朋友想自己开个辅导班，向我咨询了一些招生和咨询的问题，自己在培训行业也混了好几年了，我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点，这些也只是我的个人观点，希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。
我先大致介绍一下，我叫康小龙，之前在安博教育做小学奥数、初中数学老师，不仅做过老师还做过教务、市场。安博基本都是兼职老师，我是当时我们校区当时唯一的两个专职老师中的一个，所以做的事比较多，干的活比较杂，但是确实在这行学到了不少东西。由于个人原因离开了我的家乡、抛弃了把我培养起来的公司来到了宁波，进入了龙文教育。
下面我就针对我朋友向我咨询的问题，把我的经验介绍给大家。首先他问我怎么去招生，对于招生有什么好的办法：
在培训行业干，学生就是这个机构存活的血液，生源的好坏直接决定一个培训机构的命运，好的生源就算你不会做也能做好，面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊。对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式，这对于业务的扩张有良好的促进作用，只需要复制粘贴。下面我介绍几种常用的招生方法：
招生之前，先选择你的准客户，也就是你的消费对象，培训行业面对的消费对象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起这种高消费，在认清消费对象后展开攻击。如果选择了不合适的对象，即使成为了你的学员，但是后期肯定会有一系列的问题，因为他们对于结果予以的期望很高，往往这种人报的课时并不多，但是却要求有很好的成绩，一般情况下他们都是不会满意的，而且很容易闹退费，所以选择客户是很重要的。在之前有个案例，让我更加相信了我的说法，我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人，她看着别人家的孩子都在一对一，听说效果很好，自己也跑来给上高二的孩子打听打听，当时我的朋友就不太愿意让她报名，但是看这位家长确实想报，我朋友就只给报了十个小时，家长掏出了口袋里的两千多块钱，看的人真心疼，因为她不是有钱人，准确的讲是穷人，我朋友给她说让他儿子没事就来我们的自习室，那里面有专门的陪读老师负责答疑，家长开心的走了，接下来就是上课了，我朋友特意让教务安排最优秀的老师，但是该发生的.事情还是发生了，上了两次课考试了，孩子好像没什么变化，这下整个办公室都快被炒翻了，家长过来要成绩，说是骗子，什么话都说，我朋友看是这种情况，赶紧稳住家长，给家长解释，但是她就是不听，这是为什么呢？因为她看宣传页上说的太好听了，最后校长急了，赶紧让办手续退了剩下的，结果家长还要要求退还上过的，这叫人情何以堪，上过的课肯定不能退，只能去给家长解释。听了这件事，我想大家对于客户的选择应该有所帮助。
在宣传上，常用的宣传方法有介绍法，对比法，专家权威法，商品促销法等。介绍法：主要是在于让家长更加了解自己的学校，主要是考宣传来招生，比如，学校的管理，教学质量，办学实力，在学人数，学生反映等。介绍法主要考的是招生人员的嘴，这对于招生人员有很高的要求，要求招生人员有一定的专业知识，能够分析出学生的问题所在，条理清晰，形象气质要好一些，亲和力强，话语吸引家长。介绍法招生必须要经过专业的培训，模拟示范，合格后方可上岗。
比较法：主要通过与同类学校进行各方面比较，突出自己学校的优势进行招生。此类方法要求老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、校区环境，重点竞争对手的发展史，例如：学大教育基本都是专职老师，新东方是以英语起家，学而思做的最好的是小班教学，安博主打一线在职老师。了解同行业竞争对手的实际情况，在培训行业的战场上做到“知己知彼百战百胜”，注意要客观的评价别人。
专家权威法：此法多应用在会销的过程中，请某之名专家，或者权威人士做报告，意在为家长分忧，实则推销自己，让家长埋单。此法必须要有一定的说服力，进行适当的包装。
促销法：此法一定要让家长觉得自己得到了实惠，感觉有便宜可占，家长在选择培训学校之前肯定做了一定的咨询，要吸引家长的眼球，要让他得到的越多，陷入的越深。
招生工作总结 篇10
xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：
一、xx年上半年招生工作过程回顾
（一）打响招生工作“”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的时候，我地回顾了20xx年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行进而出招生过程的“”。20xx年xx月份率先带领一批xx年x的进行回访，20xx年的招生第一枪就这样打响了，做到“”的第一步。
（二）深入“”，摸清“”，详细绘制出“战况地图”：x月末携带印制的招生材料和笔记本我所负责的xx地区，严格以做好工作为基本工作准则，第一时间各个详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。
（三）打好“持久战”：根据前期的'“战况地图”扎实展开招生的工作，充分借助这一现代沟通手段，利用、与、进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉—登营销战术。
（四）全力进行“”：抓住契机，以为切入点，全力准备好20xx年招生决战的全部事宜。在时候，完全改变网络报考志愿无法与这一局面，“”，以xx大会为形式，吸引到现场，彻底改变传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。
二、取得的点滴成绩
（一）20xx年地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。
（二）20xx年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为分，录取专业是、理科最高分为，录取专业是。
（三）20xx年地域招生录取总人数突破230人。
（四）20xx年所负责的总报名人数突破50人。
（五）20xx年个人招生录取总人数位居全院第一。
三、招生工作经验和策略
（一）充分利用先进科学沟通手段：在过去一年咨询解答的基础上，进而丰富宣传战术，通过丰富战术，把咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建和结合；定时、定量、定质发送；良好运用等等
（二）钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉—登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。
（三）事必躬亲做好工作：工作要以为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做工作更是招生实践中一切以为中心的诉求点。例如：平时与沟通，包括与沟通都至关重要。
（四）明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生技巧。
（五）不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“试验田”。例如：自己所负责的各个地域的方法应不同，进而自己所负责地域各个方法不同，以至于自己所负责地域方法达到不同。
（六）吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。
四、下一步招生工作计划
（一）做好工作，提高录取新生的报到率。
（二）充分利用这一契机，xx20xx年招生工作。
（三）安抚，做好工作，稳定，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。
（四）做好20xx年的招生工作。
五、工作的一点感悟
我认为我们xx人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设。
综上，这些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！
招生工作总结 篇11
为了贯彻落实省、市、县中职招生文件精神，全面贯彻落实“9+3”计划，增强中等职业学校办学活力与发展后劲，扩大县中职招生规模，为学生提供更广阔的发展空间，依据我县教育局中职招生工作方案，扎实搞好我校20xx年中职招生工作，现就我校目前招生工作做如下汇报：
一、主要工作措施
(一)、成立中职招生工作领导小组
组 长：王 强
副组长：王明标 杨建宣
成 员：杨先平 李 杰 宋应周 周登海 何念军
谭信忠 胡永发 安祥周 舒 进 吴金龙
黎启华
领导小组下设办公室在招生就业办公室，何念军同志任办公室主任，具体负责招生工作。
(二)、工作目标
根据“9+3”工作目标要求，本年实际在校生中，除考入普通高中学校的学生外，其余学生必须进入中职学校就读。其中，完成我县中职学校招生2000人。
(三)、工作措施
第一阶段：20xx年4月15日前。明确工作任务，召开中职教育招生工作会议。
组织召开县县20xx年中职教育招生工作会议，部署本年度中职招生工作。分解20xx年中职招生任务，签订责任书。
第二阶段：20xx年5月3日――6月28日，县职校组织招生教师深入各乡镇进行宣传。
工作重点：
1、县职校招生教师要深入学校、班级、学生及学生家中，加大我县中职招生的宣传力度，宣传职业教育在全面建设小康社会进程中的重要作用，宣传职业教育的重要意义，宣传我县职业学校的办学特色，宣传国家对中职学校的优惠政策，确保全面完成我县中职招生任务。
2、建立我校中职招生工作网。各乡镇要配合县职校搞好招生宣传工作，为县职校提供便利条件。职校要把各种宣传资料、图片、标语等分发或是张贴到各中学。
3、中考结束后，各学校核定普通高中录取情况，统计高中阶段录取情况，与县职校共同做好最后冲刺，动员未录取普通高中的学生全部就读中职学校，必须完成今年中职招生任务。实行每周一报制度，将各乡(镇)中职报名进度交县招生考试中心。
4、严肃招生纪律，规范招生行为。严格按照教育局关于中职招生的文件精神，对学生进行宣传，杜绝一切违规的招生行为。实行责任追究制和一票否决制。
5、分解任务，加强考核。由领导小组把中职招生任务分解到每个教师，同时制定考核细则，把中职招生工作与教师的业务考核挂钩，调动全体教师的积极性。
第三阶段：9月30日前，统计中职招生任务完成情况。全面做好新生入学工作。分阶段召开中职招生结账会，谈经验、查原因、上措施、保任务。
二、取得成效
目前，我校中职秋季招生工作已取得阶段性成果。截止6月18日，全县各初级中学报名工作已经全面结束，中职单报700多人，中职兼报率100%。
在今年的中职招生工作中，各乡(镇)中学主动自我加压，因策情施，全面发力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法与措施，打出了一整套组织生源的漂亮组合拳，确保了春季招生工作稳步推进。针对有意向的分别跟踪做工作，分批组织参观职中，避免集体参观出现波动或负面影响;主动与职业中学联系，请往届就读中职校友来母校现身说法，更好更实际地解答学生的疑虑，营造浓厚的氛围，形成辐射效应，实现以生招生。近段时间来，各初中生源学校组织到市职中参观的队伍络绎不绝，生源学校与职中保持了良好的互动合作关系，使就读我校越来越成为广大初中毕业生的'理想之选。
三、存在的困难和问题
1、我校实训设备不齐，教学资源匮乏。
2、中职招生工作进度仍然不平衡，当前正是组织生源的黄金期，目前，有好几所学校的中职单报人数相当少。
3、生源市场无秩序。有好多外省学校有偿招生“偿”得太高。
4、特色专业不明显。由于师资力量不足,办学条件不完善或说根本不具备,想在市场竞争中占有一席之地绝非易事。
5、声誉的下滑。生源是学校生存的条件,而声誉是发展的基础。而好的声誉形成并非一蹴而就。“重身份、轻技术”的传统教育观念一直影响职业教育的社会地位。中职学校招生教师都会在招生中体会到现在的家长和学生对中职教育的轻视。
四、下一步工作打算
1、加强学校硬件、软件建设，重点是实训设施建设和特色专业建设。
2、抓住招生黄金期，充分做好各中学、学生、学生家长工作。
3、强化招生机制，明确招生责任。全校师生全体动员，力争圆满完成今年招生任务。
招生工作总结 篇12
小协镇初级中学现有11个教学班，其中初三55人。在市教育局、镇教育办公室的正确领导和关怀下，20xx年的职业学校招生工作已圆满完成上级分配的基本任务。现就该项工作作总结如下：
一、 统一思想，提高认识。
职业学校招生工作，是贯彻落实国务院《关于大力发展职业教育决定》的精神，是实施“科教兴市”战略，提高我市劳动者职业技能和就业竞争力的迫切需要。是减少初中学生辍学，高质量高水平普及义务教育的现实要求。因此，增强做好职业学校招生工作的责任感和紧迫感尤为重要。
二、 明确责任，加强组织领导。
我校全体领导班子就职业学校招生工作召开专题会议，组织学习新泰市教育局（新教发【20xx】9号）文件，认真领会文件精神。制订了招生工作实施方案，成立了以教育办公室王主任为组长的招生工作领导小组，明确分工，落实责任，层层分解招生工作目标任务，确保招生工作顺利圆满完成。
三、 广泛宣传，多渠道发动。
1、印发“致学生家长的一封信”，就20xx年职业学校招生工作的重要意义、国家对职业学校发展的优惠政策、学生的就业前景等方面作了详细
阐述。最大限度地取得家长的支持。
2、召开主题家长会，充分听取家长对该项工作的意见和建议。正确引导学生家长对女就学进行理智选择。
3、落实教师包学生责任制，做好学生的心理疏导工作，确保学生根据自身实际情况和发展潜力选择适合自己的`教育。
4、带领学生实地参观职业学校，加大对职业教育的正面和深度宣传。动员学生接受职业教育，学习一技之长，掌握生活的本领。
5、做好招生工作的跟踪服务，加强与职业学校的联系，高度关心学生入学后的生活、学习情况，做好与家长的反馈，帮助学生树立正确的人生观、事业观，促使学生在职业学校愿学、乐学、善学。
四、规范招生行为，构建和美校园、和谐教育。
招生工作关系到学生的前途，既要正确引导学生报考职业学校，也要急学生之所急、想学生之所想，确保学生入学巩固率达到100%。因此，要努力营造全社会重视关心职业学校的氛围，促进初三学生合理分流。做到不限制、不强迫学生选择志愿。坚决杜绝职业学校招生工作的一切不和谐因素。
招生工作总结 篇13
单招保卫组在学院单独招生领导小组统一组织下，经保卫组全体成员共同努力，完成了保卫小组既定的各项任务，确保了学院本年度单独招生工作的顺利进行，并取得圆满成功，现将工作总结如下。
一、制定预案，做好考前准备工作
根据单独招生领导小组要求，保卫小组制定了可行的安全预案，并在考试前对笔试及面试考场进行严格的安全检查，在考试前一天对2号教学楼及3号教学楼实行全楼封闭，同时向当地公安部门报告寻求援助。
二、全程保证试卷安全
20xx年5月7日10：00时命题组在进驻命题点时，保卫组就有两名工作人员同时进驻命题点，并按要求封存了命题组三人的移动电话，房间的三部电话，并对命题点的周边环境进行警戒，保证无关人员不得进入警戒区。
7日晚21时30分命题组在保卫、纪检组的陪同下，到学院印刷厂印卷，保卫组对印卷、封卷全程进行保卫，8日凌晨将试卷安全运回保卫组驻地。
8日上午8：30分将试卷交考务组，并全程保卫试卷安全到达考点。
三、严格检查、确保考试顺利进行
在考试前，保卫小组对2号教学楼进行了警戒，闲杂人员一律不得靠近，禁止机动车辆在就近区域行驶，学生家长一律不得进入考试区域。在学院西大门设有引导指示牌，并有学生指引考生进入考场。在考场外围只设一个入口，对学生的身份进行检查，在进入考场大门设第二道检查岗，核实学生身份，并对学生进行了开包检查。
面试时对学生身份进行再次核实，并按面试组要求，组织学生分批、按点进入备考区。笔试、面试期间，保卫组医疗保障人员全程陪同，以确保考生在出现意外时能得到及时的救助。同时保卫组还担负着阅卷、成绩录入等安全保卫工作，在保卫组7人的共同努力，在其他各组的`配合下，本次考试期间没有发生影响考试的不稳定因素，完成了保卫、安检、医疗保障、试卷保障等各项任务。
存在的问题：
1、面试命题期间没有安全保卫及纪检监督；
2、考生在没有身份证的情况下可以领到准考证，给安检工作带来不必要的麻烦；
3、安全预案应提前告之考生，杜绝考生带包进入考场；
4、安保组人数太少。
招生工作总结 篇14
根据市、县教育局有关20xx年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展情况简要总结如下：
一、毕业生去向调查情况如下：
20xx年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向情况：
1、高中招生xx人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上xx中学21人，xx中学择校生2人。
2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人;就读xx经济干校1人;就读xx中专11人;就读xx机电工程学校4人;就读xx理工学校3人;
3、xx市外的中等职业学校17人。
二、工作情况回顾
1、多次组织校领导班子成员及毕业老师召开专门会议，详细传达、认真学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分认识此项工作的重要性。
2、制定学校的中职送生攻坚方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中职送生任务。
3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，认真落实行政会议精神，安排专人负责，成立了以x校长任组长的`中等职业教育招生工作领导小组。
4、认真组织毕业班学生进行升学与理想教育，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教育，积极动员毕业班学生参加中考，参加中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。
5、积极宣传我县示范性xx中学，今年上重点中学考生，全部报读xx中学，加大对xx五中的宣传力度，很多考生报读了xx五中。
6、积极动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特别是动员他们就读县职教中心;近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。
20xx年是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结经验教训，将进一步加强领导，提高责任意识，明确责任，切实抓好宣传动员工作，确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。
招生工作总结 篇15
为了加强对初中学生的职业技术教育，提高初中学生实用技术水平，圆满完成xx年中职招生工作任务，今年，我们做了一些工作，现汇报如下：
一、 安排专门时间，开展职业技术教育
按照课程计划设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力。
二、 采取措施，确保完成09年中职招生任务
1、 加强领导
中心初中成立了中职招生领导小组，各校成立了中职招生工作专班，中心初中校长和学校校长分别任组长。
2、 明确职责
中心初中校长为全乡第一责任人，分管副校长为第二责任人;学校校长为学校第一责任人，分管副校长为第二责任人。由分管副校长负责组织中职招生相关工作。中心初中与两所学校校长分别签订了20xx年中职招生工作责任状，各校与毕业班班主任也签订了责任书。
3、 分解任务
根据市局下达的09年中职招生计划数32人，根据两所初中毕业生人数，按比例将任务数分解到两所学校，韩集中学为25人，虾集中学为7人中职招生工作总结中职招生工作总结。
4、 加强宣传
⑴各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广大毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职。
⑵将汉川市中职学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。同时在中考前，将《职业教育手册》发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传。市中职学校领导和教师也深入班级，引导学生毕业后合理分流。
5、 奖罚分明
把中职招生完成情况作为初中学校工作考核的一项重要内容，与校长工作，班主任工作结合起来。完成任务和超额完成任务的`学校，中心初中再按每生100元进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为。
三、 完成任务情况与存在的问题
今年，我乡完成中职招生10人，完成率为31.3%，其中韩集中学完成6人，完成率为24%，虾集中学完成4人，完成率为57.1%。完成情况不佳，与市局下达的任务数有较大差距
出现问题的原因有以下几个方面：
1、 部分学生和家长认识不高、舍近求远中职招生工作总结中专招生。一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学;二是误认为我市中职办学质量不高、规模不大、就业难;三是学生爱面子喜欢到大城市的中职学校学习，舍近求远。
2、 极少数教师私自暗地招生。极少教师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。
3、 有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大。
招生工作总结 篇16
20xx年，我县各级各类学校招生考试工作按照“依法治招、依法治考”的原则，切实落实“促进社会公平、构建和谐教育”要求，在省、市招办的精心指导下，深入贯彻实践科学发展观，围绕全县教育改革和发展的目标任务，深化改革、强化管理、优化服务，各项招生考试工作规范有序、科学高效、安全顺利进行，圆满完成了年度工作任务，现总结如下。
一、基本情况
1、招生计划执行情况
20xx年，全县小学计划招生3720人，实际招生3756人，入学率100 %;初中计划招生3938 人，实际招生3907人，入学率100%;普通高中计划招生800人(公费生)，实际招生1300人(县内考生1294人,县外考生6人);民族职中计划招生400 人，实际招生368人(含非中考考生)。
2、各类考试情况
高校招生:普高类报名970人(文史类351人、文科艺术类22人、文科体育类13人、理工类565人、理科艺术类10人、理科体育类9人)，实考969人，上线848人(一本78人、二本214人、三本188人、一专97人、二专271人)，上线率87.51%;共录取699人(本科346人、专科322人、预科17人、中专14人)，录取率72.14 %;其中少数族考生报名272人，实考271人，上线229人，录取192人，录取率70.85%。高职类考生报名178人，实考178人，上线76 人，上线率42.70 %，录取72人，录取率40.45%。高考成绩呈现一高一增特点,一是重点上线人数创造历史新高，二是上线率在报名人数增加的基础上实现了稳步增加。
高中(中专)招生:报名2943人，实考2937人，总分平均分471.82分，总分及格20xx人，总分及格率68.68 %，录取普通高中1512人、职业学校787人(职业学校录取以省招考网信息为准)，共录取2299人，其中县外学校录取918人、县内学校录取1381人，录取率78.28%。其中少数民族考生报名954 人，实考952人，录取普高469人、职业学校 264人，共录取733人，录取率 77. 00 %。总分及格率较20xx年提高了12个百分点。
初中招生:报名3890人，实考3864人，平均分159.74分，总分及格3462人，总分及格率88.99%，其中总分a等级率49.04%、b等级率32.66%、c等级率15.27%、d等级率3.03%，共录取3907人，录取率100%。少数民族考生报名1419人，实考1406人，录取1436 人，录取率100 %。
高中会考:组织高中一、二、三年级13科会考11136 科次，办发高中毕业证书881个，20xx届普通高中毕业率 95.04 %。
自学考试:组织第54次、第55次自学考试797科次，办发自学考试本专科证书31个。
二、主要工作
㈠落实科学发展观，积极发挥招生考试的正导向作用
20xx年是我县深入贯彻市委市政府《加快教育改革发展建设教育强市》取得显著突破之年。一年来，全县招生考试工作紧紧围绕教育改革发展的目标任务，体现教育改革发展的时代要求，贯彻落实科学发展观,强化招生政策的宏观性、导向性，积极发挥招生考试对教育改革和发展的正导向作用。
一是体现县委、县政府加快学前幼儿教育发展的要求,首次把学前幼儿教育纳入全县招生规划。明确提出“各乡镇要科学规划，多形式、多渠道引导和鼓励民间资本兴办民办幼儿园，要在办学场地、师资、生源方面给予大力的扶持”的政策导向，全县城乡学前幼儿教育招生规范有序。
二是充分体现以人为本的政策理念。明确规定“小学阶段各乡镇可以打破行政区划界限，以方便学生就近入学为原则，满足人民群众教育需求”。
三是积极缓解城区小学招生矛盾，努力满足人民群众教育需求。明确规定“鹿阜小学、民族小学原则上按既定的招生范围招生。凡属两校既定片区的招生生源但因学校办学规模限制，难以满足就近入学需求的学生，按照就近或相对就近的原则分配到紫玉小学、石林实验学校就读，保证每一位适龄少年儿童都有一个接受教育的公费学位”。同时，民族小学积极挖掘潜力增容扩量，满足片区子女就学需求。全县无群众上访投诉事件发生。有效地缓解了多年来困扰城区小学招生的矛盾。
四是突出职业教育的发展要求。明确提出“我县职业教育要按照《昆明市关于大力发展职业教育的实施意见》要求，坚持以服务为宗旨、以就业为导向，深化改革，拓展专业，扩大规模，提升质量，落实市列重点项目工作要求。要围绕全县高中阶段发展目标，结合‘两后双百’工程要求，结合搬迁新建工作要求，积极创新招生方式和办法，促进我县职业教育大发展”。在职高招生工作中，县招办按照全省统一的网上录取管理要求，及时、有效指导县民族职业中学做好中考考生和未参加中考考生的录取业务管理工作。县民族职业中学网上录取学生368人，其中参加中考考生218人，未参加中考考生150人。
五是全县统一取消“3+1”班招生，明确规定初级学校不准招收初中补习班或任何插班补习。这一政策的出台优化了教育发展环境，强化了义务教育均衡机制，促进了高中阶段教育的招生。
六是按照有利于体现九年义务教育的性质，全面提高教育质量;有利于中小学课程教学改革，培养学生的创新精神和实践能力，减轻学生过重负担，促进学生生动、活泼、主动学习;有利于我县各级各类教育协调发展，办人民满意教育的要求，继续深化中小学招生评价改革，积极稳妥实施普通高中招生改革，有力地推动了全县素质教育的实施。
七是挖掘潜力扩大普通高中公费生计划,满足人民群众日益增长的教育需求。20xx年全县普高公费生计划招生800人，比20xx年扩招了2个班100人。
八是及时有效调整，圆满完成县城教育资源调整后的招生任务。今年为解决教育改革发展中存在困难和问题，全县出台了《整合优化县城教育资源的.实施意见》。《实施意见》的出台，为优化县教育资源，理顺普通高中办学体制和机制提出了明确的目标和任务。同时，由于《实施意见》晚于招生政策出台，相关的招生工作也要作相应的调整。根据《实施意见》要求，及时对实验学校、鹿阜中学的招生进行调整，做实做细录取管理工作，确保整合重组后的石林鹿阜中学平稳招生。同时加强县内普高招生管理，强化录取审核，在大的政策调整变化后，普通高中招生平稳顺利。再次,通过采取小学一年级入学招生数据审核备案制度，初中招生实行统一生源数据管理、统一录取实施、统一打印录取通知书“三个统一”措施，强化招生执法监管，有效地规范了招生行为。各级各类学校招生录取平稳有序组织实施，为我县教育改革发展作出了积极的贡献。
㈡加强考试管理，确保各类考试顺利安全实施
考试是招生工作的关键环节，是社会关注的焦点和热点。一年来，全县各级各类学校按照省、市、县的统一要求和各项考务操作的规程，加强考务管理，落实考务责任，精心准备，严密组织，各级各类招生考试安全平稳进行，实现三个确保的目标(确保了试卷保密安全万无一失、确保了考风考纪良好、确保了无考务操作责任事故)。全年共组织高考、中考、自考、会考、社会考试五类考试计10场涉及考生1万人次。
第一，加强对考试工作的组织领导。今年我县进行换届选举，为加强对招生考试工作的领导，县人民政府及时调整充实县招生考试委员会成员。针对不同考试，县招委成立了考区领导机构，加强对考试的组织协调和指挥。招委涉及的各成员单位，协调配合，整体联动，加强对考试环境的综合整治。考试涉及的相关学校也分别成立了考试领导小组，细化考试流程，强化考务管理，落实考务要求，保证了各级各类学校招生考试工作顺利实施。如为组织好今年的高考工作，县委、县委宣传部部长亲临考区联席会指导。在高考期间，县人民政府副县长始终坐镇考点指挥考试。
第二，落实依法治考、按规施考工作要求。在考务组织实施过程中严格落实分级管理分级负责的制度，强化考试组织的标准化体系和规范化流程，针对不同的考试分别制定了机构健全、职责分明、要求明确、管理有效的考试工作，各种考试做到有章可循、有规可依。考试实施过程中，下派巡视员，对各考点按照《石林彝族自治县规范化考点考场量化考核表》要求严格考核，建立行之有效的考务管理体系，确保考试管理的各项规章制度落到实处。
第三，强化考务各种人员的选聘和培训。今年我县还改进各种考务培训形式，分别制作了高考、中考、会考考务培训课件，增强培训的针对性和实效性。如高考监考人员从局机关、县城直属小学抽派，实行零错误聘任制，凡是在高考监考过程中出现过业务事故的一律不予选聘。
第四，抓死试卷保密安全。各级各类学校认真落实试卷运送、保管、交接、使用方面的各项制度，做到业务程序化、管理严密化、防范全程化、操作精细化，确保了试卷运送、保管、交接、使用的万无一失。今年除了省招办对县招办保密室进行网络直接监控改造外,我县先后投入了5000元对保密室的规章制度、被褥等设施进行了改造，安装了专线电话。
第五，严格考风考纪管理。全县把抓严考风考纪,作为构建公正公平招生品牌的重要环节,无论高考、中考、会考、自考都加强管理,落实责任,强化监督。考前及时召开考务会落实考风考纪管理要求，通过签订考风考纪责任书和考点主任责任书强化考风考纪责任。考试期间实行考区领导全面巡视、局机关工作人员蹲点巡视制度，强化考风考纪监督。
同时各级各类学校把考风考纪工作当作考试的生命线、作为校风校纪的重要内容、作为教风学风的重要支点，从严教育、从严监管、从严治理。全县各级各类招生考试无考风考纪责任事故发生，社会反映良好。
第六，规范操作，严密组织。在考务组织过程中，全县严格执行统一的考务操作规程和标准，细化考务流程，落实考务责任，考务组织实施精心、精细、精化，做到每个程序都不能少，每个疑点都不放过，每项责任都不留空白。今年我市恢复中考体育考试，由于项目增加、分值增大，考试组织管理难度提高。为组织好中考体育考试，我县在考前充分吸收各县区的考试组织经验，相关监考组长还到嵩明现场学习了考试组织流程。由于准备充分、防范到位，我县体育考试安全顺利进行。同时，各学校克服停考复考的工作困难，落实器材配备，强化平时训练，体育中考取得良好的成绩。
㈢务实创新有为，努力顺应新时期招生考试管理要求
一是严格各项招生政策纪律。招生工作是政策性、原则性、纪律性很强的工作。一年来，全县招生考试工作把促进社会经济发展、维护人民群众根本利益作为出发点和落脚点，以对广大人民群众高度负责的态度，按照促进社会公平、构建和谐社会的要求严格执行招生政策、严格执行招生纪律。按照招生考试阳光工程要求，切实落实各项工作制度，强化报名资格审查、强化考风考纪管理、强化录取审核、强化照顾加分、体检等业务环节监督。各级各类学校切实提高对招生考试工作的认识，加强领导，健全机构，落实责任，严格执行招生考试的相关政策规定和收费标准。全年无招生违规违纪事件发生，无考生家长投诉举报的事例发生。
二是努力顺应新时期招生考试管理信息化发展的需要。我省招生考试信息化程度加快，20xx年在既有高考、自考网络管理的基础上，又增加中考网上录取、会考网络管理等工作要求。为积极顺应招生考试信息化发展的要求，我县一方面强化培训加强队伍建设。要求学校要按招生考试的有关规定配好相关人员，同时按照每一项业务的操作规程强化培训，使每一位业务管理人员明确职责任务、熟悉业务操作要求。另一方面加强设备设施的管理和维护，确保网络畅通、确保设备正常。今年我省出台了《云南省招生考试电子信息管理规定》，我县按照管理规定要求，强化各个环节的工作责任和纪律，各项数据信息管理规范、有序，没有违规违纪泄露考生信息的事件发生。特别是针对今年中考网上录取的工作要求，我县克服时间紧、任务重、业务经验不足的困难，积极落实、认真督促，及时组织和指导学校完成相关业务工作。
三是深入落实为考生服务的工作理念。一年来全县各级招生组织和各学校按照我县优化经济社会发展软环境建设要求，增强服务意识，热情为学生和家长服务。认真做好宣传动员和群众来信来访工作，让群众了解招生考试的有关规定，尽力解决群众困难，及时化解矛盾，维护社会安定团结，确保招生考试任务的完成。县招办加强业务统筹，科学管理，以提升业务管理水平和加强考试文化建设为突破口，强化对考生的服务。各项业务能一站式办结的一站式办结，能一次性办结的一次性办结。各学校针对学校和学生的实际，切实做好考生考前复习备考、考试期间服务工作。在招生大忙季节，广大招生工作人员，甘为人梯，加班加点，任劳任怨，认真耐心，确保各项工作任务顺利完成。
总之，招生考试工作是教育联系社会的一个重要窗口，工作的好坏、服务意识的高低直接体现了教育的形象。一年来招生战线深入学习贯彻科学发展观，落实制度、强化措施、拓展内涵、改进方式、提高服务，切实树立公正公平的招生管理形象，切实落实便民利民的招生服务意识，根据工作职责和要求，把握规律性、争取主动性、强化服务性、提高针对性，使常规工作制度化、业务办理规范化、标准要求刚性化、接待服务柔性化，各项工作井然有序开展，招生考试管理和服务水平迈上一个新台阶。
三、存在问题和今后的打算
招生考试工作是教育教学工作的重要组成部分，招生工作的问题和矛盾同教育改革和发展密切相关。回顾过去，通过全县相关部门和各学校的共同努力，我县招生考试工作平稳安全顺利，为教育的改革和发展作出了积极的贡献。但是，我们也清醒地看到工作中存在的困难和问题。
一是随着我县教育改革发展的深化，如何立足我县实际，建立有利于全县教育健康协调发展、科学合理的教育评价、招生体制，积极发挥招生考试对教育改革和发展的正导向作用，是我们面临的现实问题。明年普通高中、城区小学招生制度的建立，是一项紧迫的任务。
二是随着招生管理信息化、网络化进程的加快，要在工作模式、工作方法方面与时俱进、开拓创新，积极顺应工作发展的要求，加强队伍建设，加强设备设施的配备，努力提升现代化的招生管理和服务水平。
三是要加快建立一套有利于提高服务质量、有利于提升管理水平的规范化、标准化、体系化的招生工作制度，积极拓展工作内涵，更新工作理念，突出精细化意识，加强考风考纪管理，加强试卷保密安全，加强工作责任落实，确保全县各级各类学校招生考试安全平稳。
招生工作总结 篇17
（一）20xx年招生数据
本部全日制1241人、本部函授296人（非本校学生自考272人、成教24人）、分校171人，20xx年学校共计招生人数1708人（不含在校学生参加参考上线237人）。
（二）20xx年招生主要措施
1、学院领导高度重视，制定招生保障和激励机制，责任层层落实。
2、通过多种渠道开展调研，掌控生源数据，认真做好生源数据分析，并有针对性地研究招生支撑点，为招生宣传提供依据。
3、加大宣传、突出优势
一是高标准、高质量的制作招生宣传资料,通过QQ群、手机短信、下乡发放招生资料等方式拓宽宣传渠道；二是加强与地方老师的沟通，通过各种方式获得他们的信任和帮助；三是加大品牌宣传，以特色专业吸引学生。
4、以就业促招生，加大校企合作宣传力度
依托学院优势，继续与蓝科高新、中船、中电二、新和、金路树脂开展定向培养。安排专人负责校企合作定向招生宣传。
5、强强合作、凸显中高职衔接优势
继续与xxxxx联合，并新增xxxx合作开展五年制高职招生；通过强强联合，有利于扩大我院影响力、生源组织结构和生源质量。
6、加强管理，规范校外教学点
为加强与教学点的沟通，在招生旺季派专职老师驻扎教学点，全力拓展帮助校外教学点招生宣传。
7、广泛动员，全员参与
在学院领导的高度重视下，今年学院继续倡导全员招生，招生就业办为每一位教职工配一名联系人，全天候为大家解疑服务。同时，利用晚自习到班级宣讲，发动在校学生参与招生，在师生中形成了人人参与招生的良好风气。
8、注重服务，以人为本
招生就业办是学院对外联系的窗口，服务质量关系学院声誉，也影响招生工作。因而，我们要求在待人接物方面热情、耐心。同时，协同相关部门策划新生报到方案，体现我院细致、周到服务和人文关怀。
9、政策调整，及时转型
招生就业办协同教务、学工等部门引导学生在就读技师学院专业同时，可自愿选择成考、自学考试、对口高职升学等多途径晋升。今年参加成考328人，上线261人（校外成考24人），校外自考272人。
10、及时总结，提出重点
招生告一段落后，招生就业办通过内部培训，对招生情况进行了比较细致的研究分析，寻找招生工作中存在的问题，提出解决办法，总结成功经验，积极探索生源新的增长点。
11、更加重视团队建设
招生团队是一个年轻的团队，在严格要求的同时，特别注重团队的学习和培训工作，在平时的互帮互助的同时，每周科务会都有总结和分析，每月有团队自发、自费的团队活动，结构的`阶梯性发展。
（三）20xx年招生优势
1、学院自身品牌价值在不断提升，学院是国示学校、技师学院、国家级高级能人才培训基地，全国机械行业骨干职业院校等一系列荣誉与资质是其他地方性学校所不可比拟的，这也是招生就业办人今年能完成任务、取得胜利信心来源。
2、学院的就业安臵能力突出，学院多年的就业安臵网络的建立，国机集团和中国建设集团系统资源的大力支持，以及全员教职员工对招生工作的大力支持。
3、招生团队敢于付出和拼搏、勇于创新。在招生就业办“日有所想、周有改进、悦游改革、年有突破”的文化理念影响下，招办团队一直致力于打造学院最有执行力和最有战斗力的忠诚团队。
（四）20xx年招生事迹
1、感动常在。大家平时忙于工作，对家庭照顾很少，招生旺季，一周七天可能有四天晚上在外面应酬。涌现出很多让我们感动的例子：如肖波老师，外婆病危，没有请一天假，白天忙于招生，利用晚上时间陪伴外婆最后的时光；钟勤老师的父亲出工伤事故，在父亲脱离病危后，又立即投入到招生战场上，并取得了优异的成绩；王亮老师由于去年外出招生受工伤，在今年康复后，担心自己拖科室后腿，投入大量的精力在招生工作中，将绵竹地区的铁板捅破，取得了突破性成绩；办公室人员的孩子都是两三岁，正是需要家长教育、呵护和照顾的时候，但大家都没有时间我们不是没有感动，而是将其化成动力，在更加亲密、更加团结协作的氛围中，融入到学院的招生事业中。
2、开拓思路，解决问题
招生就业办的风格不是抛出问题等解决，是积极想办法解决问题，在今年五年制高职报读人数大幅增加的情况下，严重超处招生计划。为避免因录取问题造成学院生源流失，招办团队认真分析，理清思路，在建院、省考试院、教育厅、发改委等多部门的周旋下，很好的解决了五年制高职的补录及超录计划，避免了学院的生源流失，维护了学院良好的信誉。
招生工作总结 篇18
根据《四川省教育厅办公室关于做好20xx年秋季义务教育学校招
生自查和总结工作的通知》和三台县教育局的指导精神，我校今年在初中招生工作中坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了20xx年的招生工作。现简要总结如下一、基本情况
1、认真做好招生宣传工作。我校针对20xx年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在2014年底就召开了专题会议;20xx年3月，学校将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各小学进行宣传;20xx年7月，校长亲自带领各小组人员到各小学学开展招生宣传工作。
2、积极配合中心校做好招生录取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各小学学。开学后，实际报到的学生只有198名新生，有14人未报到。
二、存在问题
1、招收人数达到198人，比分配指标少收了14人。
2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报。
3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。
三、整改措施及今后打算
1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，责任到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。
2、继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。
3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。
4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。
5、加强与建平镇各级小学的联系，积极做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。特别要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。
6、进一步增强招生工作人员的责任心，做到规范操作，精心组织，认真实施。
招生工作总结 篇19
x年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：
一、x年上半年招生工作过程回顾
（一）打响招生工作“x”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而x年年末至20xx年初也不例外。在x年年年末的时候，我x地回顾了x年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行进而x出招生过程的“x”。x年年x月份率先带领一批进行回访x，20xx年的招生第一枪就这样打响了，做到“x”的第一步。
（二）深入“x”，摸清“x”，详细绘制出“x战况地图”：x月末携带x印制的x招生x材料和笔记本x我所负责的x地区，严格以x做好x工作为基本工作准则，第一时间x各个x的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐到达“知彼”。
（三）打好“x持久战”：根据前期的“x战况地图”扎实展开招生的x工作，充分借助x这一现代沟通手段，利用x、x、x、x与x、x、x、进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。
（四）全力进行“x”：抓住契机，以x为切入点，全力准备好20xx年招生决战的全部事宜。在x的时候，完全改变网络报考志愿无法与x的这一局面，“x”，以x大会为形式，吸引x到现场，彻底改变x的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。
二、取得的点滴成绩
（一）20xx年x地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。
（二）20xx年全院录取的考生文理科分出自我所负责的x地区，其中文科分为x分，录取专业是x、理科分为x，录取专业是x。
（三）20xx年x地域招生录取总人数突破230人。
（四）20xx年所负责的x总报名人数突破50人。
（五）20xx年个人招生录取总人数位居全院第一。
三、招生工作经验和策略
（一）充分利用x的先进科学沟通手段：在过去一年x咨询解答的基础上，进而丰富x宣传战术，经过丰富x战术，把x咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建x和x的结合；x的定时、定量、定质发送；x的良好运用等等
（二）钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。
（三）事必躬亲做好x工作：x工作要以x为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做x工作更是招生实践中一切以x为中心的诉求点。例如：平时与x的沟通，包括与x的沟通都至关重要。
（四）明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改善。例如：如何应对x，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自我的招生x技巧。
（五）不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“x试验田”。例如：自我所负责的各个地域的x方法应不一样，进而自我所负责地域各个x方法不一样，以至于自我所负责地域x的x方法到达不一样。
（六）吸取团体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应当从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意团体中各个成员的工作x方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信必须有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。
四、下一步招生工作计划
（一）做好x工作，提高录取新生的报到率。
（二）充分利用x这一契机，x20xx年招生工作x。
（三）安抚x，做好x工作，稳定x，为建设和谐学校、创立品牌学院尽一份自我的绵薄之力。
（四）做好20xx年的招生x工作。
五、工作的一点感悟
我认为我们x人员应当研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设x。
综上，这些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！
招生工作总结 篇20
在县教育局的亲切关怀下，在学校领导大力支持下，我们招生办为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生职责，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，用心协调各种关系。以省长郭庚茂关于职业教育讲话作指导，以市两会为契机，紧紧围绕《一法一办法》，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。今年我县初中毕业生共3100人，县高中、二高扩大招生，加上县外学校的跨境招生，导致无序竞争，招生工作十分困难。全年共招生371人，其中职业中专招生260人，成人幼师x人。为完成这些招生任务，我办采取了一系列的措施，此刻回顾起来主要有以下几个方面。
一、全方位宣传，营造招生的良好氛围。
应对各个学校的无序竞争，我们清楚所面临的严峻形势，在苗主任的带领下，全体一班人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口采取以下几点措施：
1、精心选取宣传材料，编印招生简章，印发《致学生家长的一封信》，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，编制了一万本图文并茂的宁陵职业中专宣传册，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、录制职业教育节目专题片在县电视台播出，注重介绍我校的软硬件设施，大力宣传国家关于大力发展职业教育的方针政策，以的言论和事例向社会和在校学生宣传职业教育，使社会对职业教育有一个更高的了解，提高了人们对宁陵职业中专的认识。
3、招办协同各初级中学对学生及家长进行了思想动员，开好“三会”（教师会、学生会、学生家长会），透过形势宣讲、广告宣传、走访学生家庭等形式，宣传职业教育，引导初三学生到我校学习。
4、开展学生才艺展示参加大型公益活动为进一步提高我校的知名度，我们招办还协调参与了学生的才艺展示工作，用心的动员引导各乡镇中学学生到我校参观。针对我县梨花节、酥梨采摘节两个节日，招生办还协调我校学生参与了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节志愿者活动，收到了良好的社会效果。
二、组建一只专业招生队伍，做好招生的各阶段工作。
招办从历年招生任务完成的较好且工作认真有必须的招生经验的教师中选拔2人担任专职招生工作，担负招生的主要任务。校领导实行包片职责制，目标层层分解，把各校招生任务分解到每个招生教师的身上，在学校的统一安排下，开展各阶段的招生工作，这样使得整个招生工作做到定人定点定任务。制订了招生进度表，招生教师天天报，片区领导周周报；一周一合计，一周一总结。发现问题，及时纠正。
三、深入千家万户，做好鼓动宣传
进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我们顾不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。我们宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、转变工作作风，发挥窗口作用。
招生办是我校的窗口，如何发挥窗口的作用，更好的展示我校的形象，摆在了我们招生办面前。我们决定从自身做起转变工作作风，治懒，治散，节假日一律不准休息请假；整顿工作纪律，接人待物，实行礼貌用语，礼貌用语，给来访的学生及学生家长营造一个温馨的`氛围。来招办咨询的，我们都热情接待，仔细询问学生及家长的意向，揣摩学生及家长的意图，认真解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。使他们高兴而来满意而归。在接电话方面，我们尽量和气、耐心，以真诚的心态来感动对方，引导他们到校参观或入学。
五、招生工作存在的主要问题。
我校专业基础相对薄弱，专业师资紧缺，专业设置较少，发展方面还存在着许多困难和问题，还不能满足我县经济发展和众多学生学习的需要，招办工作仍然面临着十分繁重和紧迫的任务。
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，学生实习实训场地不足、实习工位不够、实训设备短缺的问题十分突出，影响学生技能培养和职业教育质量，进而影响到学校招生吸引力。
3、中专招生秩序混乱问题。民办职业教育机构和县外职业学校非法招生中介花超多的成本进行不正当“招生”，必须程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声誉，给我校今后的招生工作造成了必须的负面效应。夏邑，民权的学校以高额的回报，打乱了正常的招生秩序，据了解，目前我县仍有50人以上的学生流失到外县其他学校。
六、几点推荐。
1、推荐组织一支学生招生队伍。挑选素质高，纪律好的学生，进行招生培训，以他们的所见、所学、所闻告诉广大在校生，取得同龄人的共鸣。
2、组建一个招生稽查队。主要和教育局协调好，对于外来的不法招生户和中介进行打击举报。对于未完成招生任务和招生指标的学校和个人吸取高额回扣往外输送生源的，坚决给予打击。
3、规范招生政策，构成文字材料。近年来，由于招生生源问题，出现过不少矛盾，期望学校出台一个操作性强、实用性强的招生政策，使招生工作规范有序的进行。
招生工作总结 篇21
年度工作的简要回顾：
一、广泛宣传发动，使全社会都了解教育考试的各项政策
教育考试工作政策性强，涉及面广，关系到千家万户和社会的方方面面，我们认为，作为招生办是执行落实招生政策的窗口单位，宣传好招生考试的政策、法规、改革措施和实施方案，使全社会都了解教育考试的各项政策、法规、改革措施和实施方案是我们的责任和义务。我们的做法是：
首先是向县招委、教育局领导进行汇报;在中学校长会上进行宣传;
其次，我们利用县广播电台、电视台制作问答式节目，广泛向社会宣传;利用学校黑板报，教育局宣传橱窗，向社会、家长、考生进行宣传;在监考教师培训会上进行宣传、讲解;介绍广大考生、家长上网查询有关资料和查找有关报纸了解招生考试信息等等，初步形成了教育考试各项政策的宣传网，达到了广大考生及家长都能了解教育考试的各项政策的目的。
二、强化服务意识，为考生营造良好的报考氛围
以人为本，构建和谐社会。教育考试就要以考生为本，强化服务意识。在成人高考，自学考试方面，只有提供多样化的服务，才可能赢得社会对教育考试的良好声誉。强化服务意识，端正服务态度，提高服务质量是我们的一贯宗旨。考生的需要就是我们工作的出发点和落脚点。
在实际工作中，了解和针对考生的需要，积极有效地开展工作，向考生提供满意的优质服务，为考生准备好各种报名，考试用品，从报名到考试通知的发放，成绩单的发放，尽量满足考生的不同需要。在具体操作上本着严肃、精简、效能的原则，完善和健全科学、规范的工作程序，接待来电来访，坚持热情和蔼，和风细雨讲解，坚决杜绝“门难进、脸难看、事难办”现象，限度地方便考生，服务考生，为考生营造一个良好的报考氛围。
三、采取有效措施，确保高、中考万无一失
我县高考考点设在泾县中学，中考考点设在泾中、二中、稼祥中学和泾县二小四个考点。为了确保我县高考、中考公开竞争、公正选拔，维护教育考试的信誉，确保考试质量，做到高考、中考工作万无一失，我们的具体做法是：制订《泾县招生委员会成员单位高考中考工作职责与任务》，在此基础上细化成《泾县年度高考考务工作细则》和《泾县年度中考考务工作细则》。
目的在于加强组织领导，明确职责范围，强化宣传教育，严肃考风考纪，精心设置考场，落实保考措施。将高考、中考期间工作任务和职责分解到每个招生委员会成员单位——县政府办公室、县委宣传部、县教育局、卫生局、交通局、监察局、广电局、建委、环保局、人事局、物价局、发改委、公安局、财政局、保密局、供电局、泾县中学、县招生办，使招委各成员单位以及高、中考主办单位明确各自的职责和任务，做到各司其职、各负其责，共同做好高考、中考期间的各项工作，使高考、中考工作万无一失。
四、严肃考风考纪，依法治考是我们的一项长期任务
招生考试是为高一级学校招生提供成绩依据，是为国家选拔人才的途径和重要手段，考风考纪是考试质量的根本保证，依法治考是我们的一项长期任务。维护考生的合法权益，为考生创造公平、公正的竞争环境，必须严肃考风考纪，要做到警钟长鸣。为了严肃考风考纪，确保考生公平竞争，维护考生权益，维护政府和考试主管部门的社会形象，我们抓好考前对考生的思想教育工作，使考生提高认识，端正态度、诚信考试，自觉遵守考风考纪。我们的做法一是通过会议，下发文件，提出具体要求;
一是发给考生《诚信考试承诺书》，学习考场规则，签字上交招生办备案;
二是对过去的违纪事件进行广泛宣传处理结果，教育考生引以为鉴;
三是对于违纪事件，不论是什么人只要违纪坚决查处;
四是把好考生资格审查关，年度高考报名，我们查处取消两名触犯刑律的考生报名资格。中考录取时，根据上级文件规定，省级示范高中计划内不招初中历届生，我们与县教育局基教股一道做工作，将录取在泾县中学的22名历届生转为泾中计划外招生;
五是向社会和考生公布省市县三级考试举报电话，各考点设立考试举报箱，增大社会监督的力度;
六是配备一定数量的纪检员、监察员，分片包干切实加强督查;
七是继续推行“招委委员轮流值班制，教育局长蹲点负责制、纪检人员分片包干制、监考教师岗位责任制”等四项制度。
由于我们措施得力，宣传教育到位，健全监督机制，加大惩处力度，自觉依法治考，招生考试法规落到实处，我县年度高考、中考工作做到了零失误。
五、规范监考队伍，为教育考试的公平、公正提供强有力的保证
考试工作是通过监考教师的监考工作得以实现的。监考教师是考场纪律的执行者，其监考工作的表现直接影响着考试工作的客观、公正，影响着考风考纪的好与坏。我们始终把监考教师队伍建设放在突出的位置。我们的做法
一是选好考点抓好培训。
考场纪律好坏，关键在监考，监考教师的责任心如何，关键在校长的态度和教师的敬业精神，因此要选好校长得力，教师素质高的学校作考点是组织好考试的关键。我们坚持开好两个考务会，一个是考点主考、考务负责人会议，对考点主考、考务负责人进行考务工作一级培训;第二是考点的考务工作会，由考点主考、考务工作负责人对监考教师进行二级培训。请领导参加两个考务培训会，由领导提要求，压任务，从上到下形成有效的行政，提高监考组长的监考业务水平和职业道德，落实行政责任，形成有效的管理机制。
二是把好监考教师挑选关。
监考员是考试的工作者，是维持良好考风、执行考纪的责任人，又是执法者。我们根据上级有关规定和高考中考监考工作的.工作强度和工作性质和特点，挑选那些男55岁，女50岁以下的身体健康，工作认真负责，熟悉监考业务的在职教师担任监考教师。严格选聘监考教师，严格执行招生考试工作人员回避制度。
三是把好监考教师思想教育关。
由于监考工作时间长、要求严、责任大，许多教师不愿从事这项工作，在思想上有抵触情绪，为此我们认真做好监考教师的思想教育工作，动之以情，晓之以理，提高他们的责任感，增强他们做好监考教师工作的使命感、光荣感，使他们能够认真履行好自己的职责，做好监考工作。
四是把好监考教师业务培训关。
要搞好监考教师的业务培训，我们首先要对监考工作的全过程的操作程序要讲深讲透，监考组三人甲、乙、丙要明确分工，各人在什么时间什么位置应做什么事，要清楚明了，积极主动地去完成各自的规定动作和工作职责。其次监考教师要掌握考场监考要求，考试法规、处罚标准，行为规范等。
五是把好监考教师管理关。
对监考教师进行编组，老中青相结合，三个监考教师来自三个不同单位，确定本考点学校的一名监考教师为组长，即考试操作程序中的监考员甲，对监考教师编组，注意男女搭配，登记造册，在考点分发试卷前才确定监考考场，中途随机抽签变换考场，高考是一场一换，中考是一天一换，由考点考务组做好监考组变换后的的记录，以便备查。这样有效遏制了监考工作中采取监外不监内甚至与考生串通作弊等做法的产生。
六是把好监考教师监督纪检关。
无论高考、中考，考点除了有省市巡视员以外，我们请县招委委员参加巡视，县教育局科室负责人担任纪检员，并划定责任区范围，纪检会、监察局对考试工作全面监督，他们的介入既是对考生的监督又是对监考教师、考试工作人员的监督，及时制止和杜绝考试工作中可能出现的违纪事件，对招生考试工作和工作人员起到了保驾护航的作用。
六、加强招生队伍建设，切实提高招生工作人员素质
首先要加强思想政治教育，提高思想觉悟。
通过保持党员先进性教育活动，政治学习蔚然成风，坚持以人为本，以考生为本，全心全意为人民服务，坚持招生考试与社会协调、和谐和良性互动的科学发展观，为构建和谐社会作出自己应有的贡献。
其次是学习掌握好招生考试政策，尤其是改革方面的新动向、新举措要及时理解和执行。
积极参加业务培训，全面提高招办工作人员的业务水平和业务能力，提高解决实际问题的能力。再其次是加强招办工作人员的组织建设，根据招生考试的特点，选调思想过硬，业务能力强的同志充实到招生队伍中，抓好工作人员的学习和培训，力求对招生政策、招生纪律有较全面的了解，对计算机管理要进行专题培训。在招办内部要建立岗位责任制，明确职责和分工，充分发挥各人特长，同时又相互促进，相互帮助，协同做好各方面的工作。
最后是加强招办工作人员的作风建设。
作风建设是招生队伍建设的重要内容，是招生工作能否顺利进行的重要保证。工作作风的好坏，不仅关系到自身形象，而且关系到泾县教育局的形象。我们始终坚持全心全意为人民服务的宗旨，强化服务意识，优质、高效、热情、周到地为社会服务、为学校服务、为考生服务，遵守招生纪律，廉洁奉公，主动接受社会监督，群众监督。使我办成为一支思想过硬、吃苦耐劳，不怕风险，业务精通，作风优良，团结协作能打硬仗的招生考试队。
招生工作总结 篇22
不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了xx年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。
我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：
(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法。
(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。
(3)扶贫资助政策宣传。
(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。
我们把近几年毕业生的'就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。
4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20xx年共计接待2800多名学生及家长。
招生工作总结 篇23
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已到达了白热化程度，招生形势十分严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了很多的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分职责心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生本事的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务供给了有力的'保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了xx年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。
我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、信息、电视广告、经过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之学校面积小、硬件设施不足，与学校面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校比较，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：
(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法。
(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。
(3)扶贫资助政策宣传。
(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。
我们把近几年毕业生的就业情景按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等资料制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。
4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。进取与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学教师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷，确保招生工作的顺利开展，20xx年共计接待2800多名学生及家长。
招生工作总结 篇24
单招保卫组在学院单独招生领导小组统一组织下，经保卫组全体成员共同努力，完成了保卫小组既定的各项任务，确保了学院本年度单独招生工作的顺利进行，并取得圆满成功，现将工作总结如下。
一、制定预案，做好考前准备工作
根据单独招生领导小组要求，保卫小组制定了可行的安全预案，并在考试前对笔试及面试考场进行严格的安全检查，在考试前一天对2号教学楼及3号教学楼实行全楼封闭，同时向当地公安部门报告寻求援助。
二、全程保证试卷安全
20xx年5月7日10：00时命题组在进驻命题点时，保卫组就有两名工作人员同时进驻命题点，并按要求封存了命题组三人的移动电话，房间的三部电话，并对命题点的周边环境进行警戒，保证无关人员不得进入警戒区。
7日晚21时30分命题组在保卫、纪检组的陪同下，到学院印刷厂印卷，保卫组对印卷、封卷全程进行保卫，8日凌晨将试卷安全运回保卫组驻地。
8日上午8：30分将试卷交考务组，并全程保卫试卷安全到达考点。
三、严格检查、确保考试顺利进行
在考试前，保卫小组对2号教学楼进行了警戒，闲杂人员一律不得靠近，禁止机动车辆在就近区域行驶，学生家长一律不得进入考试区域。在学院西大门设有引导指示牌，并有学生指引考生进入考场。在考场外围只设一个入口，对学生的身份进行检查，在进入考场大门设第二道检查岗，核实学生身份，并对学生进行了开包检查。
面试时对学生身份进行再次核实，并按面试组要求，组织学生分批、按点进入备考区。笔试、面试期间，保卫组医疗保障人员全程陪同，以确保考生在出现意外时能得到及时的救助。同时保卫组还担负着阅卷、成绩录入等安全保卫工作，在保卫组7人的共同努力，在其他各组的配合下，本次考试期间没有发生影响考试的.不稳定因素，完成了保卫、安检、医疗保障、试卷保障等各项任务。
存在的问题：
1、面试命题期间没有安全保卫及纪检监督；
2、考生在没有身份证的情况下可以领到准考证，给安检工作带来不必要的麻烦；
3、安全预案应提前告之考生，杜绝考生带包进入考场；
4、安保组人数太少。
招生工作总结 篇25
一、工作的总体感受
一周的工作感觉很充实，每天都是那么忙碌，虽然总是重复着做同样的工作，但还是从这样不断重复的工作中明白了耐心、细心、克制情绪的重要性。这是对于我这样年龄的人最缺的东西，也是工作中最宝贵的东西。虽然刚参加事业单位考试，但是成绩不是太满意，在工作中多少有那么一点情绪，我会尽量克制自己，以学校的工作为重，只要我还在学校的一天，我都会尽力去完成自己该做的事及各位领导交给我的任务。
二、工作岗位的认识
以前我的岗位名称是市场部，现在改为招生就业办，其实我很明白，只是把名字改了，但是我的工作本质没有改，反而给我的压力会更大，感觉整个学校的壮大都与我们部门息息相关，招生和就业，我们考虑的不仅是招生，还要考虑我们怎么为我们学校的学员联系和提供更好的就业机会，这关系着整个学校的兴衰存亡，但是我们一定会努力。
三、自己在工作中的不足
一周的工作，也发现自身的一些问题，对工作不够认真，有时还是出现了情绪急躁等。在以后的工作中我会不断改进，多与同事交流，多向同事请教，减少和杜绝一些问题的发生。
四、接下来一周的工作打算
经过一周的工作，我发现我们部门还应当招一致两名女员工，最
近一直在通过红河人才网招聘相应的人员，培训。使毕业生求职应试能力等综合素质得到提高。
另外，积极了解市场最新用人信息，与西安、广州、深圳、成都、**等地用工单位取得联系，并及时将用人信息反馈给毕业生，指导学生做好分流。08年我州有大中专毕业生6890余人，加上02年以来还没实现就业的7969人，年度需要就业的大中专毕业生14859人，而今年的进人计划只有1503个岗位。这对于我校的中专毕业生，是较为残酷的事实，针对严峻的就业形势，我校引进13家用工企业到校开展“供需见面”洽谈会，共提供就业岗位416个，缓解了部分就业压力。同时将毕业生信息与用工单位的用人信息发布到学校外网上进行互动。逐步形成了事业、企业、省内、省外、州内、州外、长线、短线、临时就业的新就业框架，通过各方面努力，今年毕业生就业率（含各类就业）达95.16％，达到了预期目的。
四、存在问题及努力方向
经全科同事的.共同努力，招生和就业等方面的工作都取得了可喜的成绩。但也认识到工作中几点的不足：
１、我校招生宣传所到之处深入人心。但由于我州是一个拥有三百多万人口的大州，地域辽阔，有一百余个乡镇，１２０余所初级中学。招生人手不足，故宣传广度还远没达到理想状态，相当一部分中学以信函来往的形式宣传。对此，我科将针对性的扩大宣传范围。
２、毕业生就业渠道还需进一步拓展。我校因招生的强大优势，近几年的毕业生数量剧增，如何解决学生的就业？问题颇多。初步设想是，调动市场积极因素，通过聘用性就业、输出性就业、自主性就业三方联动，力争我校毕业生就业率保持在95％以上，目前因经验不足及体制等诸多因素的制约，输出性就业及自主性就业的工作还较为滞后。因此，搞好市场调查，
作好信息反馈，及时调整及科学的设置专业。加强与州内卫生系统、相关企业以及州外、省外有关部门的联系，取得第一手信息，与市场对接，掌握用人信息，订单培养。保证学生多渠道就业。
一年来，由于领导关心，职工支持，加之科室人员认真细致的工作，成绩显著，我们也深感责任重大，今年将继续“创新”工作思路，与时俱进，再创佳绩，为学校的发展贡献力量。
招生工作总结 篇26
学校的前身湖北经济管理大学创办于1984年，上世纪九十年代就已发展成为一所拥有文、理、艺、工、商、法等门类齐全的综合性高校。改革开放初期，经济学专家伍新木等一批武汉的专家、学者云集学校，使湖北经济管理大学得以汲取名校名家之文化滋养，为学校的发展奠定了坚实的基础。1999年，国家教育部批准在湖北经济管理大学基础上建立长江职业学院，成为湖北首批举办高职的院校。经过27年的发展，招生规模在不断扩大，现有高职在校学生12000余人。招生与就业指导处深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕学校发展纲要的指导思想、总体目标、发展战略和主要任务，按照“围绕发展抓招生，抓好招生促发展”的工作思路，扎实开展工作，着力推动学校发展，为了学校又好又快发展提供强有力的保障而努力。
一、坚持贯彻学校党委精神，开创与学校发展相适应、与新时代相适应的工作思路，努力再创高峰。
坚持贯彻学校党委精神，为招生工作的开展确定方向和保障。近几年是学校发展的关键时期，根据我校规划主要有两个方面：一是以“办好应用型大学，培养应用型人才”为发展主线，主要体现在“人才培养”、“学科建设”、“专业建设”、“师资队伍建设”等改革和发展任务之中，应用型人才培养的目标定位是培养专业基础扎实、实践能力和创新精神强、职业素质高，能适应地方经济社会发展需要的应用型人才，保证人才培养的质量，实现校内评价与社会评价的统一；二是以“落实办学定位、创建特色高职”为行动纲领。“办好应用型大学、培养应用型人才”的关键是要落到实处，落实到学校的各项工作中去。这一行动纲领既强调了对我校现有办学定位的坚持与落实，也明确了我校此阶段的发展目标指向。学校要可持续发展，在校生规模和经费投入是保障发展的基础，根据学校发展规划，结合实际情况，招生与就业指导处明确了“围绕发展抓招生，抓好招生促发展”的工作新思路。
二、坚持以“科学发展观”为指导思想，确定以理论指导实践，实践修正理论，理论实践相结合的工作方法，努力开拓新局面。
“科学发展观”的指导思想体现了国家和省教育规划纲要的基本精神，体现了学习实践科学发展观活动的基本共识，也体现了接受教育部高职教学合格评估调研的思想收获。指导思想在表述上既体现尊重历史的继承性，也具有面向未来的创新性，符合学校新的发展阶段的总体思路和战略选择，必将引领我校在发展中再创辉煌。
近几年，随着高职教育的发展，市场需求的变化，招生政策由“自主招生”向“计划招生”发生转变；招生工作由“高校市场”向“学生市场”发生转变。供需关系的逆转让招生工作方向也在发生着转变。嗅闻市场信息，把握时代命脉，根据市场需求找准工作的切入点，确保工作重点。经过几年的摸索，招生与就业指导处确定了“以人为本”的工作方法。
三、坚持“以人为本”，积极深入各地市、县级高中。创新以面向学生，服务老师为目的工作新形式，努力构筑友好桥梁。
党的十七大报告提出：科学发展观核心是以人为本。以人为本是党的十六大以来党中央突出强调的一个重要思想和基本要求。我们始终坚持“以人为本”的重要理论，把依靠老师作为开展工作的根本前提，把和老师交流作为开展工作的根本途径，把尊重老师作为开展工作的根本准则，把为了考生作为开展工作的根本目的。
历年来，招生与就业指导处始终坚持深入到各地方高中，要求对已有的联系老师要加强沟通，对有变化的要主动建立新的关系。在具体落实中必须做到腿勤、手勤、口勤；始终坚持以老师为重点沟通对象，准确的传达我校办学思路和办学特色，让更多的学生能够全面的了解我校。招就处注重把老师的发展和学校的发展联系在一起，为老师提供交流的平台，多次举办“美术联考研讨会”。邀请关系老师来校座谈，探讨艺术发展的方向，美术联考命题的分析等等；还注重感情的培养：在老师生日时我们及时送上祝福，新年来临时我们送上贺卡，老师遇到困难时我们尽力帮助解决。处处体现“以人为本”的工作方法。多年来，和我校保持合作关系的老师达300多人，平均每年输送学生20xx余人。今年来校人数达到10人以上的高中有137所，占总高中量的24%，到校人数总和达2527人，占湖北总人数的61%。中学老师对我校生源的稳定起着举足轻重的作用。招生工作随着市场的变化也在不断适应和改进，招生与就业指导处坚持“以人为本”的重要理论，和高中老师之间建立了深厚的感情，巩固了一批“了解长职，帮助长职，愿意和长职共同发展”的高中老师。
四、坚持树立“发展为了职工，发展依靠职工，发展成果职工共享”的科学发展观，动员全校师生参与招生，建设以学校为主体的宣传队伍，努力拓宽招生渠道。
学校始终把实现好、维护好、发展好教职员工的根本利益作为我校一切工作的出发点和落脚点，学校发展的根本目的是为了学校职工，学校发展根本动力要依靠职工，两者之间相互依存。招生与就业指导处坚持树立“发展为了职工，发展依靠职工，发展成果职工共享”的科学发展观，动员全校师生参与招生。努力拓宽招生渠道。
历年来，招就处多方动员，并得到响应。各部门主动抽调精兵强将配合招生。各院系积极支持，动员在校学生回母校帮助学校宣传，参与的学生一年比一年多，使我校的招生简章遍及全省各个角落。全校上下一片和谐，招生工作开展的红红火火。
五、坚持“统筹兼顾”，构建以“媒介”，“定位”，“投入”等多方面协调发展的立体宣传体系，努力树立学校良好形象。
在新的招生形势下，学校要在高职院校激烈的竞争中实现自我价值的体现，就要坚持科学的发展观，必须发展自己的品牌，有了品牌才能立足于市场。而品牌的创建和确立离不开宣传为其造势。无论是品牌的建设过程，还是品牌的知名度提升，宣传都起着重要的作用。宣传是推进和维护学校改革、发展、稳定大局中不可缺少的工具。招生与就业指导处坚持“统筹兼顾”多方位的媒介宣传。在实际工作中注重强化意思，注重战略，避免误区几个发面着手，构建了一套完整的宣传体系。
1、中心意识。招生与就业指导处在思想上确立以宣传为中心地位，时刻把宣传作为第一要务。思想上准确定位，措施上及时到位，工作上迅速上位，效果上确保到位。一切工作紧紧围绕宣传工作，确保为其做好服务。
2、市场意识。招生与就业指导处立足于学校全局，用市场的眼光观察和分析问题，从市场需求的角度去审视。有较强的市场敏锐性和鉴别性，透过复杂的现象揭露事物的本质。准确的判断出事物的`性质和发展趋势。招就处通过调查发现网络宣传上升空间明显，学生在了解学校时首先会通过网络。因此我们将以往以《招生考试》为主，《e21》网站为辅的宣传格局进行调整。加大e21的网站的宣传，及对学校网站的建设。在高校千遍一律的宣传模式中，我们寻求新的突破，积极和各大媒体加强沟通，建立联系。并组织了一批校园学生记者，发现学校新闻。通过记者朋友把我校有特色、有价值的新闻及时的发布到各大报刊。通过新闻报道提升学校的知名度。
3、责任意识。招生与就业指导处明确了宣传工作就是经济工作，必须要有强烈的责任心，要一切以学校的利益为重点。坚持学习，严格制度。招就处在广告经费有限的前提下，本着务实的态度，通过对市场分析和准确的定位，选择了一批投入小，效果好的宣传媒介。
招生与就业指导处通过提高认识，准确的宣传定位，严格的工作管理等多方面协调发展，统筹兼顾，形成高效的立体的宣传网络。力争以最小的投入获取最大的收获。全面提升学校的良好形象。
六、坚持“和谐发展”的科学发展观，以加强队伍建设，提高工作效率为目的，努力提升团队战斗力。和谐发展内涵的本质是共同发展，只有关系和谐，才能实现共同发展。
它既明确了目标，又明确了实现目标的途径。招生与就业指导处始终坚持和谐发展的科学发展观，努力打造一支“有灵魂，有思想，有责任，有激情，有能力”的和谐团队。
要和谐发展，首要条件是人与人的关系和谐。但不是没有原则的为了和谐而妥协，不是为了和谐对歪风邪气视而不见，不是为了和谐对损害学校利益的事情不制止，和谐的前提条件是制定完善的规章制度：优秀团队的建设必须有严明的纪律与一批非常遵守纪律的职工，一支有严明纪律和良好作风的队伍是做好一切工作的基础，坚持不懈的抓好纪律不是阶段性的临时工作，必须贯彻始终，决不放松。招生与就业指导处紧抓五个必须：必须做到不假公济私，必须做到不弄虚作假，必须做到不欺上瞒下，必须做到不损害学校利益，必须做到不影响团队和谐。通过这些手段打造一支素质高，作风硬的队伍；创造良好的工作环境：在工作中，招就处提倡帮、扶、带。遇到困难集体扛，遇到荣誉相互让，遇到危险抢着上。在生活中，大家相互关心。谁家有困难大家一起帮助解决，谁家有高兴的事也主动和大家一起分享；每年国庆期间，大家组织在一起旅游，露营等。经过努力大家共同创造了一个和谐的环境；树立共同的工作目标：树立共同目标，建立团队目标完成的使命感。将个人发展与学校发展紧密联系在一起，增强凝聚力，招生与就业指导处每年都根据计划明确工作目标，大家围绕目标一起探讨具体实施方案，在讨论过程中碰撞出工作的激情，工作的智慧，工作干得得心应手；提供广阔的发展空间：招生与就业指导处强调必须将学习贯彻始终，做到学以致用，学习工作相结合。通过学习，提高个人执行能力，对解决工作中的困难得心应手。通过学习，提高个人的思想觉悟，对社会的理解，对政策的理解，对工作的理解得到提高。个人综合素质提高了，发展空间更大了，现在大家除了本职工作还兼任基础课老师，就业指导课老师等等，成为双师型人才，无论是招生工作还是教学工作都有自己的一片天地，实现了自我价值的体现，发展空间更广阔。
要和谐发展，其次是共同进步。通过大家共同的努力，招生与就业指导处实现了一年上一个新台阶的可喜成绩：20xx年到校人数3600人，20xx年到校人数3700人，20xx年到校人数3800人，20xx年到校人数4200人。这一系列的数据说明招生与就业指导处坚持“和谐发展”的科学发展观的指导思想是完全科学，可行的。招生与就业指导将继续将这一思想贯彻下去，与教职员工共同进步，与学校发展共同进步。
学校要可持续发展，招生工作是基础，招生与就业指导处始终坚持以“科学发展观”为重要指导思想，始终坚持按照“围绕发展抓招生，抓好招生促发展”的工作思路，始终坚持“以人文本的”工作方法，始终坚持“和谐发展”的科学发展观，尽忠职守，努力奋斗，开拓创新，推进我校招生工作再上新台阶。
招生工作总结 篇27
在县教育局的亲切关怀下，在学校领导大力支持下，我们招生办为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生职责，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，用心协调各种关系。以省长郭庚茂关于职业教育讲话作指导，以市两会为契机，紧紧围绕《一法一办法》，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。
今年我县初中毕业生共3100人，县高中、二高扩大招生，加上县外学校的跨境招生，导致无序竞争，招生工作十分困难。全年共招生371人，其中职业中专招生260人，成人幼师x人。为完成这些招生任务，我办采取了一系列的措施，此刻回顾起来主要有以下几个方面。
一、全方位宣传，营造招生的良好氛围。
应对各个学校的无序竞争，我们清楚所面临的严峻形势，在苗主任的带领下，全体一班人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口采取以下几点措施：
1、精心选取宣传材料，编印招生简章，印发《致学生家长的一封信》，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，编制了一万本图文并茂的宁陵职业中专宣传册，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、录制职业教育节目专题片在县电视台播出，注重介绍我校的软硬件设施，大力宣传国家关于大力发展职业教育的方针政策，以权威的言论和事例向社会和在校学生宣传职业教育，使社会对职业教育有一个更高的了解，提高了人们对宁陵职业中专的认识。
3、招办协同各初级中学对学生及家长进行了思想动员，开好三会（教师会、学生会、学生家长会），透过形势宣讲、广告宣传、走访学生家庭等形式，宣传职业教育，引导初三学生到我校学习。
4、开展学生才艺展示参加大型公益活动为进一步提高我校的知名度，我们招办还协调参与了学生的才艺展示工作，用心的动员引导各乡镇中学学生到我校参观。针对我县梨花节、酥梨采摘节两个节日，招生办还协调我校学生参与了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节志愿者活动，收到了良好的社会效果。
二、组建一只专业招生队伍，做好招生的各阶段工作
招办从历年招生任务完成的较好且工作认真有必须的招生经验的教师中选拔2人担任专职招生工作，担负招生的主要任务。校领导实行包片职责制，目标层层分解，把各校招生任务分解到每个招生教师的身上，在学校的统一安排下，开展各阶段的招生工作，这样使得整个招生工作做到定人定点定任务。制订了招生进度表，招生教师天天报，片区领导周周报；一周一合计，一周一总结。发现问题，及时纠正。
三、深入千家万户，做好鼓动宣传
进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我们顾不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。
我们宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、转变工作作风，发挥窗口作用
招生办是我校的窗口，如何发挥窗口的作用，更好的展示我校的形象，摆在了我们招生办面前。我们决定从自身做起转变工作作风，治懒，治散，节假日一律不准休息请假；整顿工作纪律，接人待物，实行礼貌用语，礼貌用语，给来访的学生及学生家长营造一个温馨的'氛围。
来招办咨询的，我们都热情接待，仔细询问学生及家长的意向，揣摩学生及家长的意图，认真解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。使他们高兴而来满意而归。在接电话方面，我们尽量和气、耐心，以真诚的心态来感动对方，引导他们到校参观或入学。
五、招生工作存在的主要问题
我校专业基础相对薄弱，专业师资紧缺，专业设置较少，发展方面还存在着许多困难和问题，还不能满足我县经济发展和众多学生学习的需要，招办工作仍然面临着十分繁重和紧迫的任务。
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了行为习惯差、文化基础差、家庭条件差的三差学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，学生实习实训场地不足、实习工位不够、实训设备短缺的问题十分突出，影响学生技能培养和职业教育质量，进而影响到学校招生吸引力。
3、中专招生秩序混乱问题。民办职业教育机构和县外职业学校非法招生中介花超多的成本进行不正当招生，必须程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声誉，给我校今后的招生工作造成了必须的负面效应。夏邑，民权的学校以高额的回报，打乱了正常的招生秩序，据了解，目前我县仍有50人以上的学生流失到外县其他学校。
五、几点推荐
1、推荐组织一支学生招生队伍。挑选素质高，纪律好的学生，进行招生培训，以他们的所见、所学、所闻告诉广大在校生，取得同龄人的共鸣。
2、组建一个招生稽查队。主要和教育局协调好，对于外来的不法招生户和中介进行打击举报。对于未完成招生任务和招生指标的学校和个人吸取高额回扣往外输送生源的，坚决给予打击。
3、规范招生政策，构成文字材料。近年来，由于招生生源问题，出现过不少矛盾，期望学校出台一个操作性强、实用性强的招生政策，使招生工作规范有序的进行。
招生工作总结 篇28
在学校领导高度重视和精心安排布置下，在全校教职员工的共同努力下，我校截止20xx年12月，本学期招生工作基本结束，共注册新生学籍553人，圆满的完成了学校制定的招生计划。现将完成情况总结如下：
一、早做准备，精心组织，确保招生工作有序进行。
（一）为确保招生工作任务的顺利完成。校委会在今年四月成立了招生工作领导组。由马校长亲手抓，按县区划分了三个小组，三个副校长为小组长，把任务包干到组，由上到下形成了层层把关的机制。并召开了全校招生工作动员大会，号召全校教职工积极宣传，提前下手，投身到招生工作当中去。学校始终把职业教育当成一项有助于青少年学生就业成才的大事去抓，要尽可能多的让学生掌握一技之长，并且尽量使每位学生享受到国家的优惠政策。
（二）学校招就处九月份成立以来，成为学校招生工作的窗口和主要负责科室。严格按照学校招生工作计划，加强招生管理，转变工作观念，开拓招生思路，创新扩大招生的好办法。今年招就处以走出去的方式与一些企业建立了培训基地或是教学点，在强化专业教学的基础上，大大提高了我校的招生范围，另一方面也让一部分学生以“工学结合”的形式享受到国家的优惠政策。
二、加大招生宣传力度，扩大学校的社会影响力
新一届新导班子成立以来，在招生宣传方面投入资金，在教育电视台、广播、报纸上做了大量的广告宣传，而且印制了精美的'宣传单页、画报，制做了内容丰富的版面和实用的宣传手提袋等，给招生小组划拨专项经费，支持招生小组深入到各县区进行深度宣传，大大提升了学校在社会上的影响力，使一个崭新的二职形象呈现在广大学生、家长和社会人士面前，为招生工作营造良好舆论氛围。
三、认真分析研究招生数据，为以后招生工作提供有力依据。
通过对《20xx年秋季招生情况县区统计表》可以得出，按地区比例划分最高的几个县区分别为：长治城区、壶关县、长治郊区、长子县、屯留县、长治县，以上六县区占到招生人数的80%以上，再结合《20xx－20xx年各县区招生人数透视表》可以发现，首先各县区的年招生人数成递减趋势。
结合数据汇总，不难发现，我校的主要生源还是来自周边六县区为主，这样就为我们以后招生制定计划提供了科学的参考，针对这几个县区要突出重点的进行招生宣传工作。另外，其它县区也应该加强宣传力度，挖掘潜力。
四、公正、公开、公平执行招生任务考核奖励办法。大大提高全体教职员工的招生积极性。
按照招生办法，学校制定了对老师招生的奖励办法。以教务处提供的入学新生注册学籍为考核标准，由招就处指定专人对教师招生情况进行统计汇总，并将结果公示，经过核准之后确定今年全校教职工招收学生人数为272人。
五、问题与建议：
（一）招就处是新成立的科室，名项职能还没有充分发挥出来，这次借助创建“星级校园”这个机会才使得一些工作有头绪，制度慢慢建立健全起来。
（二）招生工作事关全局，不是某一个部门的事，应该使这种认识深入到每一位教职工的心里，大家一起把招生工作做好。
（三）招生工作难度大、竞争强，必须树立敢为人先的信念，开拓思路，使招生工作形式多样化。
（四）进一步突出学校的办学特色，以1到2个给力的专业，树立学校的品牌，提升就业率，使学校与社会形成招生与就业的互推发展。
总之，今年的招生工作顺利结束了，在总结经验同时，不难发现一些问题，招生工作关系重大，在今后的工作中要充分发挥全校教职工的积极性，同时招就处要发挥其应有的作用，进一步完善招生管理制度，开拓新思路，为下一年的招生工作奠定基础，力争使我校的招生工作提高到一个新的台阶上去。
招生工作总结 篇29
xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
一、xx年取得的成绩
xx年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(20xx招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。xx年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。
二、xx年的招生工作措施
1、领导重视，思想统一
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工进取支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的`实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情景。
2、科学调研，开拓生源
经过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划供给保证。
(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。xx年招生工作结束后，经过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是xx年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。经过对今年招生情景统计分析，以上各行业生源丰富，并有必须的潜力可挖。
近三年招生专业分析
专科：
呈上升趋势的有：
会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。
较稳定并有潜力可挖的有：
学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：
呈上升趋势的有：
会计、土木、学前、行政、护理
较稳定并有潜力可挖的有：
工商管理、法学、汉语、机械
(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情景，为重点行业进行重点宣传供给可靠依据;(移动、联通-xx年招生重点宣传)
3、立体渗透，扩大宣传
(1)依托媒体进行宣传
(2)发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
4、及时总结，提出重点
招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情景进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
三、xx年招生工作存在的问题
1、专业发展不协调
虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校很多机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应当做为招生工作的重点进行宣传.
2、应对面宣传不到位
虽然学校采取了很多的宣传工作，但那只是面上的，还是仅有深入到人群中应对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。
3、抢夺他人生源不理亏
学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位教师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。
4、优惠学费不心痛
学校设置的招生费是招生教师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生教师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来到达目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的团体生源实在要少的话，应当假装请示学校再给优惠。
5、填写表格不规范
尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生教师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。
招生工作总结 篇30
为规范学校的招生工作，顺利开展秋季一年级的招生，我校坚持“依法招生”的原则，切实增强“依法行政、依法治校”的观念，加强基础教育的办学管理，规范义务教育阶段的办学行为。坚持学校信息公开，进一步健全学校义务教育阶段招生入学公示制度、诚信制度和社会监督制度。现把招生工作总结如下：
一、 根据教育局文件制订招生方案。
我们学校根据教育局的文件精神中的招生规划制订招生方案，确定招生对象、报名时间、报名地点、报名手续。成立了招生工作领导小组：组长：李元武。副组长：贾映国。成员：杨亮、胡荣波。
二、 做好招生宣传工作。
通过学校门前、村里各个角落张贴通告、告家长书通知本镇适龄儿童家长等形式，使就读本校适龄儿童家长能及时了解学校有关招生信息。
三、 做好学生报名工作。
本辖区学生直接报名，直接录取。外地学生参与教育局的有关规划方案执行。
四、 及时发放入学通知。
对符合要求的招生对象及时发放入学通知。
本期招生工作中，由于各项工作做得细致，使学生资料、信息的.收集工作做得比较全面，方便了学生学籍资料的整理，为家长及整理学籍的老师带来较多的方便。在招生工作开始前，李校长就严格要求
我们：把问题想周全，把工作做好、做细。通过招生工作，树立学校和教师的良好形象。
招生进行中，我们每位老师都尽职尽责，做好自己分内的事情。一年级新生的报名工作量很大，同时也是问题最复杂的年级。很多家长没有细看我们的招生简章。有些家长第一次带的证件不全，我们就会详细给他说明所需各种证件的必要性和理由，希望得到家长的理解和遵守。针对有些证件一时无法完善的，我们给予先报名后补交证件变通。对于外来务工子女来报名时,我们也积极帮助他们解决各种困难使孩子顺利报上名.我们的这些措施，得到了家长的很高评价，让他们感受到：老师是爱孩子的，一切都是为孩子负责的。
本年一年级总共招生143名学生，分班不分重点班、特长班，统一由教导处会同一年级教师按男女生比例均衡分为四个班。
总之，这次招生工作圆满完成，同时也收获了很多。对待工作我们要兢兢业业、计划周全、认真对待、灵活操作，只有这样，我们的学校才会越办越好，才能不断的提升自身的工作能力。
招生工作总结 篇31
20xx年，在校领导的正确领导下，招生办全体工作人员肩负重任，在加强政治理论学习，提高思想道德素质的同时，不断学习业务知识，提高政策水平和业务能力。针对不断变化的招生形势和工作要求，认真贯彻执行20xx年学校整体工作安排和部署，坚持改革创新，充分发扬团结协作、克难奋进的精神，熟悉并掌握招生工作各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的能力和水平，不断扩大招生规模，提高生源质量，努力实现招生工作新突破。截至20xx年7月15日，共报名157人，比去年同期增长了23%。现将20xx上半年的工作情况总结如下：
一、全面总结招生工作经验，不断细化和优化招生工作
20xx上半年，科室人员有了较大的调整，部门主任钟莹同志产假休息，同时又有新同志的加入。在学校领导正确领导下，科室成员的协作努力下，对药学、中药及护理三个专业的生源市场进行了调查分析，总结了在激烈的竞争中做好招生工作的经验，较好的完成了上半年的工作。
（一）完成了职大、沈药的成人高考录取工作以及与教务二科协作完成了成人高考新生入学报到注册。
（二）完成了北京电大新生入学考试，与电大、财务部协作完成了新生注册及现场缴费工作，并顺利通过了北京电大、中央电大对于新生的两次资格审核工作，认真存放及返还学生毕业证及资格证原件。
（三）完成了北医网络新生入学考试，与远程教育中心、财务部协作完成了收缴书费、学费划款及新生注册工作。
（四）完成了对于下一步成人高考的宣传和咨询工作，对潜在考生做沟通、咨询和登记工作，加大成人高考宣传力度。
（五）加强与各部门，特别是与班主任的沟通和协作，加强校内的咨询和宣传工作，并完成了春季的招生奖励的计算与发放。
（六）招生宣传工作方面，我们通过以下几项措施将招生工作这艘大船扬帆起航，取得了初步的成绩。
首先，加大与全市医药院校（首都医科大学、北京中医药大学、北京大学医学部及协和医学院等成教学院）的'招生部门联系，共享招生信息和学生资源。
其次，加强与药监局、医药行业协会的沟通和交流，与密云药监局、怀柔药监局、大兴药监局、亦庄药监局以及北京医药行业协会合作，通过网站宣传及电话、短信形式与各企业、药店负责人联系，进一步扩大招生宣传。
第三，通过校企合作、校校合作，扩大定点招生范围，大力维护有合作的企业及学校，进一步开发亦庄及通州等周边区域，初步探讨了与宣武三职合作开设新专业的可能，加强对于学校的宣传和招生。
第四，在护士执业资格考试及职称考试期间，为努力扩大学校在护理专业方面的知名度及影响力，现场发放招生简章近千份，并与北京大学医学网络学院招生办合作，加大对于307医院及北京博爱医院的重点招生宣传。最后，提升影响，广泛宣传。扩大学校的知名度及影响力，提高学校的办学声誉，吸引优质生源，使我校的办学效益、生源质量稳步提高，是目前我们招生工作的重要任务。在北京市医药行业协会会刊、《首都医药》报、《企业家之窗》及其网站上做学校宣传。利用《北京考试报》（成招特刊）专栏对我校进行介绍，此举将对今年的成人高考工作开拓局面。制作宣传架、特色U盘、便签本等加大对于学校的宣传力度。
（七）热情服务，质量第一。招生工作既是学校形象的宣传窗口，又是培养和锻炼服务意识和团队精神的展示平台。我们这支队伍平均不到年龄30岁，具有“专业的医药知识、专门的行政工作和专心的服务精神”。我们开通了24小时招生咨询专线，热情做好来人来访的接待工作。及时讨论并调整招生方案，动员全校教职工参与学校的招生与宣传工作。
二、加强思路创新，谋求发展，为明年招生工作未雨绸缪
（一）充分利用我校的地理优势，开拓新的生源地区
我校地处丰台区宋家庄，一个连接五号线、10号线及亦庄线的交通枢纽，再加上大兴线的开通，使得南城交通更加便利。为了更好地发挥和利用这个交通优势，工作方向调整为大力开发亦庄和大兴的生源。在这两片区域的分布的医药企业数量较多，规模较小；大型医院数量较少。因此，药学和护理专业在这里有一定的开拓空间。
（二）利用新版GMP的政策要求，加强对医药企业的宣传力度随着药品安全要求越来越严格，我国GMP已不再单纯强调药企的硬件建设，实施GMP的首要要素是人，人对GMP的适应性比GMP的其他内容都更为重要。因此，新版GMP在通则中对执业人员的职能、职责作了明确而详细的要求，同时在各附录中对相应的专业人员的从业资质也作了对应性要求。采用具有“中级以上职称”等同“本科学历”的双轨制办法来解决这部分人员的资质问题。另外，考虑执业药师制度是SFDA大力推行的一项执业资格考试制度，经过10余年的时间，目前有近16万余名的执业药师(执业中药师)，为体现执业药师的地位和作用，本次修订时，也将执业药师纳入生产和质量管理人员资质条件之一，这也为自学成才的人员提供了发展空间，符合中国国情。
利用这一要求，我们可以面向医药企业，加大对于沈阳药科大学和北京大学医学网络学院本科层次的招生宣传力度，争取新的突破点，达到校企联合办班的双赢的局面。
（三）提升综合教育服务水平，提高学生对我校的信任度，全员招生
学校从实际出发，不断完善一系列招生奖励政策，充分调动和发挥每一位教职员工的招生积极性和主动性，形成了全员参与的招生工作局面。“众人拾柴火焰高”，没有全体教职员工的努力，就不会有招生工作的突破。
20xx年的招生工作中我们仍将面临各式各样的困难，一个个招生工作中的难题仍将等着我们去破解，我们要继续总结完善这些措施和经验，不断细化和优化招生措施和方法，使我们的工作成效最大化。招生工作不仅要求保证学校办学规模的持续增长，还需要为学校的发展提供重要参考依据，推动学校又好又快地发展，在招生过程中要加强对生源市场的调查分析，设计开发新专业，逐步实现“稳固发展现代远程教育，大力发展医药成人高等教育和职业技能培训”的发展目标，不断开拓医药学历教育的新局面，切实把20xx年招生工作当作重中之重的工作来抓，就一定能将招生工作更进一步。
在下半年的工作中，招生办全体工作人员将进一步解放思想，开动脑筋，不断创新，争取明年招生工作取得更加理想的成绩。
招生工作总结 篇32
20xx年5月，我有幸承担了x乳山市及环翠区两个区域的招生工作，与学校签订的任务数为8人。经过三个多月的努力，乳山及环翠区共12人被录取。录取学生均为普通夏季高考学生，其中本科学生2名，高职学生10名。除..一名高职学生因选择去英才学院读本科预科未报到外，其他11名同学均按时报到。
在本次招生工作中，我取得了一定的成绩，但也存在很多不足。以下我将对个人招生工作做全面的总结。
一、队伍组建情况
自20xx年5月份接到招生任务开始，我组建了包括自己在内的共7人的招生团队，包括老师2名，学生5名。我全面负责整个招生区域的招生工作。。。老师带领两名学生负责环翠区，。。。同学带领两名同学负责乳山市。
二、招生工作具体安排
在今年的招生工作中，我们主要采用了电话招生、网络招生、上门招生等方法招生。
宣传工作是招生工作的重要环节。在整个招生过程中，我们主要采用了发放简章、挂条幅、宣传演讲、电话宣传及网络宣传等方式对学校进行宣传。
高考前，我们通过高中在校老师进入乳山一中及x四中各毕业班，发放招生简章，宣传我校相关情况并成功收集到这两所学校毕业生的联系方式。对于招生区域内的其他学校，我派出了工作人员到各校门口蹲点发放简章。
高考期间，我们发动了所有力量，包括招生工作人员的家属定点负责各考点的宣传工作。要求各考点必须做好在显眼地方悬挂横幅、往学生校车上送简章、与陪考家长交流并尽力获得考生联系方式等工作。
高考结束后，一方面组织工作人员通过亲戚朋友或同学走村入户继续开展招生宣传工作，对有意向就读我校的学生进行家访，做到招生任务不完成，动员工作不停歇。另一方面，根据前期收集到的学生信息对目标学生进行电话宣传及网络宣传。联系电话全天服务，QQ空间及微信朋友圈等及时更新学校宣传内容，使社会、学生、家长及时充分的`了解有关学校的相关情况。
根据暑期招生工作的经验可知，在x地区电话及网络宣传效果最好。被录取的大部分同学都是通过这两种宣传方式了解并选择填报了我们学校。
考生被我校录取后到报到前的这段时间也是至关重要的。并不是所有被录取的同学都会来我校报到。为了提高报到率，我们分组负责被录取新生的与报到的相关工作。
1.报到前多与考生交流分享学校的信息。比如宿舍环境、师资力量，校内新建溜冰场、咖啡厅、健身房、图书馆等信息，增加考生对学校的好感。
2.新生来校报到时，安排专人负责接待工作，带领新生走完所有报到流程。
3.报到后，及时关注学生的在校情况，尽自己所能帮助他们解决学习上或生活中的难题，降低退学率。
三、成功的经验
因为我是第二次参与招生工作，第一次担任主管，经验明显不足，也并不算取得成功。因此以下总结三点我自认为在今年招生工作中做的比较好的方面。
1.做好家长的工作，尤其是思想工作。近年来由于在招生宣传过程中，涉及到社会人员的宣传不当和家长对民办院校的认识完全不足，使得有些家长对民办学校持有偏见，导致宣传效果受到了一定的影响。所以在对目标学生做详细宣传之前，我们先与家长沟通交流，让家长充分认识、认可民办学校，认识、认可x华宇工学院，从而影响孩子关注我们学校。
2.及时关注一切跟高考有关的信息，利用好一切与考生见面的机会。高考结束后利用考生回校参加英语口试及x高考咨询会的机会认识了。。。等考生，并成功推荐其报考我院。
3.以一带多。借助已经确定要报考我院考生的力量，继续向考生的同学宣传我院，并带动其同学也报考我校。在本次招生工作中，我借助报考我院汽修专业的x四中。。。同学，带动了x四中的其他三位同学报考了相同的专业，另外还有一名同学报考了会计专业。
四、存在的主要问题
1.缺乏正确判断市场情况的能力。在招生前期阶段，因学校在x省内本科招生计划有限，以及x相对于x较偏远的原因，我们对本科第一次填报并没有报太大的期望。也因此把工作的重点放在了本科征集和专科的招生工作上，结果错失了很多生源。2.缺乏领导经验，未能完全发挥好团队的作用，以至于某些工作人员在招生工作后期阶段工作懈怠，甚至不听指挥，敷衍了事，大大的降低了整个团队的工作效率。
3.对工作的落实缺乏一杠子插到底的精神。对待工作有时有应付心理，缺乏进一步开拓市场的胆量。比如在高考前的宣传动员工作地点的选取上，只选择了我个人比较熟悉的学校。
五、明年个人工作思路
1、认真学习新一年的招生政策，尽早考察市场形势。
2、组建新的招生团队。在团队下市场前务必做好培训，避免出现今年招生工作人员工作懈怠的情况。
3、加大宣传工作的力度，扩大宣传范围。
4、继续保持和相关家长，相关学校领导，相关学校老师密切联系，鼓励他们帮助我校宣传。
六、对学校明年工作的建议
1.更新招生简章等宣传材料的图片及招生网站上的视频资料；增加宣传资料的种类。
2.严格审核招生工作人员信息，避免有些人浑水摸鱼。
3.多鼓励非专任教师岗职工参与招生，避免多数任课教师因参与招生工作而影响正常上课。
招生工作总结 篇33
一、招生工作：站在边缘的瞭望角
招生工作在学校的管理中，属于窗口边缘工作，但却关系着学校的生存和发展，更关系着学校的命运和前途。站在边缘的瞭望角，我们可以发现，作为一所民办的外国语学校，清英没有现成经验，有的只是急迫的脚步；没有固定模式，有的只是坚实的足印。创校三年多来，清英在艰难中成长，又在成长中收获。而每一年的招生工作，总给我们带来巨大的压力。但在工作中，我们把压力转化为动力，20xx年，28个教学班，1030名学生，4名外籍学生，2名外籍交流生，清英成为首家招收外籍学生的外国语学校。这些都标志着清英办学以来第四届招生工作的圆满成功。
成功源自于思想的统一
招生办全体成员深刻认识到自己工作的重要性，为了顺利完成学校下达的招生任务，工作中，勤勤恳恳，任劳任怨，热情周到，恪尽职守。
成功源自于科学的策划
每学期，钱校长都会对招生工作做细致的安排。今年，招生办根据学期工作计划科学制定了《招生工作计划》、《招生目标方案》、《招生奖励方案》，并按照招生计划循序渐进开展动员宣传工作。
成功源自于扎实的工作
招生工作人员根据工作计划，一致努力，不辞辛劳，扎实细致的宣传动员，具体做法如下：
（一）对常武地区的适龄儿童的相关数据进行分析，制订合理的招生目标数
（二）加强宣传，拓宽信息渠道，充分利用家长、电视、网络等媒体进行宣传，同时科学制作了招生简章、专题片等宣传材料进行广泛宣传。
（三）深入常武地区各幼儿园进行宣传，安排相关领导以及部分教师到各幼儿园的毕业班去召开幼小衔接会议，上观摩课。使更多的学生和家长了解我校的现状、发展前景、办学成果、招生政策等。
（四）做好服务，招生办成员随时随地做好接待学生和家长来人工作，耐心细致地宣传招生政策，详尽解答学生关注的热点、疑点，热情周到地介绍学校特点、办学优势、助学优惠政策等有关问题，不厌其烦地带领学生家长一次又一次地参观校园校舍。这种高度敬业的`工作精神充分展现了清英人的风貌，树立了良好的学校形象。
二、学籍管理工作：
根据区教育局文件指示精神，我校对照各项学籍管理要求，配备电子学籍专用电脑，认真做好在校学生电子学籍信息并联网导入区学籍管理系统。电子学籍系统是一个全面数字化的数据库平台，是现代化学校建设必不可少的一个部分，同样电子学籍系统又是一个新兴电子系统的平台，需要在平时工作中不断的发现问题及时解决问题。学籍工作牵涉到的面很广，招生办主任、学籍管理员、各班主任，各学生家长，每个环节都十分重要。在实际工作中，信息采集的正确度是重中之重，凡是登记进入电脑的信息，都是严格按照学生证件的原件信息进行登记，在确保人数、班级数、正确的情况下，先由各班主任进行核实，再由学籍管理员一一核实，最后由招生办主任把关。在工作的开展过程中，数据量大，任务重也是每个班主任抱怨的焦点，但是学生事无小事，电子学籍也就是学生的电子档案，伴随着学生的整个受教育过程，作为学生最直接的教育者，做好电子学籍工作同样是对学生的另一种爱，经过耐心教育，运用科学的方法，本学期把班主任积极配合，提前做好了电子学籍数据的上报工作。电子化就是虚拟化，在低碳办公的同时，对各种必须要保留的原件如各类转学转入证明进行分门别类，一一归档，做到有据可查。对各类电子学籍档案数据进行刻盘保存。
三、支部工作
在学校党支部的正确领导下，本年度我认真完成各项组织工作。先后完成了何敏、林洁、詹丽萍和谢卿老师的转正工作。完成了高新区优秀党务工作的申报活动。被评为高新区优秀党员。
招生工作总结 篇34
一、领导重视：
1、三月份，北湖区教育局就我校的招生工作召开表彰会议和XX年招生工作会议，区教育局把中等职业学校招生工作纳入党政领导、督学及股室联系学校责任制范围。局党政领导、督学及股室分片负责，综合协调，确保招生工作的顺利进行。并制定了严厉的奖罚措施，要求北湖区各生源学校无条件大力支持郴州综合职业中专学校的招生工作，任何教师不得以任何借口违反招生纪律。为我校招生工作吃了一颗定心丸。
2、学校围绕招生工作开会讨论多次，及时了解招生市场信息，制定相应对策。
3、学校领导身先士卒，亲临招生一线作战，联络生源学校，到生源学校下班宣传，联系学生及家长，极大地鼓动了学校教职工的士气。
4、学校在招生工作上投入很大，只要是有利于招生工作的开展，学校都大力支持。
二、招生办开展工作扎实、高效
1.3月底完成了招生宣传的准备工作。精心挑选招生组长，完成了下乡宣传的各种经费预算。
2、组建了一支强有力的招生队伍，专职招生人员。
3、制定招生宣传租车协议和租车管理制度
4、制作招生宣传资料，及时地保证了教师招生宣传。
5、集思广益，经教代会通过，行政经校委会多次讨论研究，制定了行之有效的招生方案，有力保证了招生工作的正常开展。
6、招生办制作各县、市区中学下班宣传情况汇报表，即时汇报学校，便于校领导及时了解各县市区下班宣传情况，掌握宣传进度
7、组织招生宣传队伍，下生源学校招生宣传。本期共宣传了213所生源学校，共386个班级，有力地保证了教师暑假招生有信息来源。
8、招生办积极主动与区、市教育局取得联系，即时掌握填报我校志愿的信息，有效地联系学生和家长。
9、协助学校为示范性中等职业学校复查搞资科、装备现场。
10、为招生工作在校内校外制作宣传墙，宣传版和宣传光碟。
11、征求教职工意见（报名申请招生区域），合理安排全校教职工的.招生区域，将拿到的名单发给各县市报名招生的老师，保证了正常的招生次序。
12、培训选拔招生接待员，安排暑假招生接待工作。
13、核实XX年交一期学费的学生，统计补发XX年未领完的招生费。
三、面对困难知难而进
1、今年是全市生源最低谷，总计初三毕业人数3万余人，生源量锐减，导致今年招生尤为困难。
2、普高跟职业学校抢夺生源，再加上大部分家长对职业教育的不理解，许多不具备上普高条件的学生也跟着潮流走，到普高求学，除去一些无力就读或无心就读的学生，上职中的人相当少，使职业学校生源巨减。
3、由于前几年社会上职教办学存在不规范现象，一些私营办学者采取不正规手段，其办学设施差，教书无责任感，纯粹是冲着经济致富的念头办学，学生不能学到一技之长，给职业教育抹了黑，其负面疚短时间内难以消除。 4、各职业学校之间恶性竞争生源，实行减费大战，互相攻击，造成招生负面影响大，招生成本提高。
5、教职工的招生工作积极性较往年有所下降，少部分教职工甚至作好了罚教也不下乡去招生的打算。
四、招生办招生服务工作及招生后续工作循序进行
1、九月份新生入学后，积极配合学校有关部门做好学生的稳定保学工作，排除了个别学生思想动摇的倾向，督促已报名但未入学的学生尽快入学，扩大了招生战果。
2、做好了招生方案兑现的资料和凭据统计工作。本年度我校招收新生1400人（含春招和非学历班人数），已完成招生任务的教职工201人未完成任务的教职工3人，其中5人产假，6人住院，完成招生15个以上的12人，完成基本任务人数占总人数的98%。
3、协助职教中心对非全日制注册进行注册及培训工作。
4、完成了五中学生分流工作及学生学费的缴纳工作。
5、落实各招生组申报的困难学生名单及补助相关工作。
6、出台我校教职工招生培训方案。
招生工作总结 篇35
半期以来，招生就业办在校长的领导下，在三个专业部和各职能办公室的协调配合下，紧紧围绕学校的工作重心，重视学生见习工作、注重建立校企合作基地以及学生就业指导与职业规划的培养，并制定了较为规范的教学见习制度和就业指导方案。近一年来，招生就业办以就业为导向，以服务为宗旨，狠抓学生就业安置，提升学生就业品质，就业工作取得了良好成绩，就业率100%，对口就业率88%以上，现将上半期招生就业办工作总结如下：
一、增强就业服务意识，为学生就业质量提供保障
将就业工作做好是我校实现长久稳定发展的重要保证。为此，招生就业办制订了相关就业工作流程，多渠道联系对口企业，确保就业渠道畅通。本学期与新会展集团、成都喜来登酒店、眉州东坡酒楼、仁宝集团、宇芯集成电路、中国电信、双流档案馆、金苹果幼教集团、厚德福美幼儿园、华阳幼儿园、欢乐谷幼教集团等十一家品牌企业建立良好的校企合作关系，保障学生就业畅通。并坚持“不规范的企业不送、对学生身体有危害的.企业不送、工作条件差的企业不送、对学生发展前景不大的企业不送”的“四不送”原则。
走出了一条“招生就业办实地考察——签订用人合同——企业来校面试——老师护送入职——实习跟踪管理——就业跟踪服务”的稳妥就业途径，建立了毕业生就业回访调查表，确保学生满意，家长放心。
二、加强爱岗敬业教育，为学生持续发展打好基础
按照学校、企业对现代中职生要求“先做人后做事”的指导思想，本期逐渐将“两个人人”的理念灌输于老师当中，即“人人都是就业指导教师”“人人都是德育工作者”。同时邀请用人单位专家进校举办职业指导讲座，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观、职业观，培养学生爱岗敬业意识，同时也激发了学生学习专业的热情，使学生上岗后能吃苦耐劳、积极肯干。
三、建立校企深度合作关系，为学生对口上岗搭建平台近一年来，为了提高毕业生就业质量，更好的适应企业岗位的需求，积极开展校企合作
秉着学校、企业、学生共赢的原则，逐步将用人单位变成学校实训基地，邀请企业师傅做为学生的实习指导老师，让学生成为企业的在校学徒。学生毕业对口上岗，实现了企业需求与学生培养零距离接轨。为学生找到一份比较满意的工作，又为企业量身定制岗位需要的合格人才，力争让学校呈现出学生“招得进、留得住、送得出”的良好局面。
四、精心准备材料，迎接职业教育专项督导评估检查
迎接职教督导评估检查工作的资料准备，整理我校08、09、10级的招生情况，毕业生就业安置情况、就业率以及对口就业率情况汇总。检查组对我校就业工作给予了肯定，也指出了需要整改的部分材料。
五、就业工作设想
邀请优秀毕业生返校做创业成才报告，邀请部分家长来校面对面商讨学生培养方案。
招生工作总结 篇36
一、电大招生
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是外界了解我校最直接的途径。通过之前的资料与搜集的图片制作了20xx年春、秋两季新的招生简章，总共印发了18000多份招生简章（包含学校所有培训及下乡招生所用的份量）。
2、下乡到各个乡镇宣传，宣传范围主要是针对机关、企业、事业单位等进行宣传。
3、接待来访学生和电话咨询。主要针对学生及其家长来电咨询和来访进行解答，使每个学员对学校的基本设施、教学管理、学生管理等情况有所了解，以热情、耐心、全方位的解答，消除他们的顾虑，让他们“带着疑问来，怀揣满意归”。
4、学生信息录入、学生档案审核、入学录取核对信息工作。主要是对来学校报名的学生进行填写报名登记表、入学资格审核、学生档案采集等程序工作。在报名、录取期间，工作繁忙，事情多，时间紧，经常要加班加点，工作精度要求高，不能出现错误，热情耐心的跟考生交流，并然有序处理好每项工作是提高工作效率地关键，同时发挥全体人员相互协作的精神才能保证入学录取工作顺利完成。
二、奥鹏招生
1、学生证件扫描，报名档案采集，入学资格初审工作。
2、细心录入新生信息，把错误率降到最低，跟踪网上审核工作。
3、招生结束，组织新生入学测试工作，为学生注册帐号，帮助学生解决测试中出现的问题，使新生录取率达到100%。
4、完成各院校录取后，新生报名信息档案装袋邮寄上去。
三、学籍工作
1、20xx年春、秋季电大招生计划申报，包括新增专业申报。
2、新系统课程注册核对。
3、每年3月份及9月份办理学生毕业证，核对毕业生办证资料。一切办理毕业证工作完成后，毕业生档案整理装袋好并盖章，整理好毕业证顺序，开始发放毕业证书。
4、办理复学、转学、转专业并给予学员正确指导。
5、12月18日配合新华图片社做好相片采集工作。